7 techniques de marketing B2B les plus importantes et modernes

7 techniques de marketing B2B les plus importantes et modernes


Le marketing B2B devient de plus en plus important. Entre-temps, quelques tendances et techniques de marketing se sont établies, qui deviendront importantes en 2019 et au-delà.

Voyons ensemble les techniques de marketing B2B modernes 2019.

Les tendances du marketing B2B pour l’année 2019 et au-delà

Tendances marketing B2BL’année 2019, il y a des tendances qui resteront valables en Marketing B2B au-delà de l’année. Cela se reflète entre autres dans le fait que de plus en plus d’entreprises utilisent ces techniques de marketing pour les petites et grandes entreprises.

Les 7 techniques de marketing B2B les plus importantes 2019 sont:

  1. Concentrez-vous sur le personnage de l’acheteur
  2. Influenceur pour bâtir la confiance
  3. Contacts personnels et présence personnelle avec le client
  4. Conception efficace du parcours client
  5. Des équipes interdisciplinaires pour réussir
  6. Utilisez efficacement les mégadonnées
  7. Le marketing de contenu reste l’atout majeur

Focus sur les personnes derrière les entreprises

De nombreuses entreprises et leurs employés font l’erreur de considérer leurs partenaires dans le marketing B2B comme une entreprise. Cette erreur rend très difficile l’établissement et l’utilisation des différentes options de contact courantes dans le marketing B2C normal. Beaucoup de ces mesures peuvent être transférées de manière spécifique et, surtout, facilement, si l’accent est davantage mis sur les individus et les décideurs des entreprises ciblées.

Techniques de marketing B2B - Focus PeopleLes acheteurs Persona doivent donc se concentrer. Cela est coûteux en partie, car il doit être déterminé en premier, mais peut ensuite avoir un impact durable sur le marketing B2B. Parce que c’est maintenant avant tout le peuple décisif pour se convaincre de ses propres avantages et de son propre produit ou entreprise.

Les outils pour cela sont plus que familiers avec le marketing B2C et peuvent être facilement transférés. Un renforcement ciblé de la confiance et un renforcement ciblé de sa propre marque peuvent influencer les décisions de ce groupe de personnes de manière durable et au profit de sa propre entreprise.

Instaurer la confiance grâce aux influenceurs

La confiance dans la marque et les produits joue également un rôle important dans le marketing B2B. Cette confiance peut, comme avec le client final, être construite spécifiquement par les influenceurs. Cependant, la sélection des influenceurs appropriés dans le marketing B2B est beaucoup plus exigeante, car ces influenceurs doivent généralement avoir une connaissance et une position correspondantes dans le monde des affaires. Cela signifie généralement que ces influenceurs sont beaucoup plus chers pour l’entreprise et doivent donc être utilisés de manière très sélective.

Les techniques de marketing B2B renforcent la confianceAinsi, il est important de se concentrer sur les influenceurs qui soulignent le professionnalisme de l’entreprise et qui sont jugés sur la base de leur jugement, de la qualité du produit annoncé. La recherche d’un ambassadeur de marque approprié peut être décisive pour un marketing B2B réussi, mais peut également lier de nombreuses ressources.

La présence personnelle renforce la notoriété de la marque

Même si les ventes dans de nombreuses industries se déplacent de plus en plus vers le monde en ligne, les contacts personnels et les identifications personnelles jouent toujours un rôle important dans le segment B2B.

Pour cette raison, vous ne devez pas vous détourner des contacts personnels pour un marketing B2B réussi, mais recherchez-le.

Impliquez-vous dans les salons et réunions les plus importants de votre industrie et assurez-vous que vos employés responsables sont présents. Au départ, cela peut seulement faire une petite différence et à peine rentable. Mais plus vous montrez de présence et plus les visages de vos collaborateurs deviennent connus pour vos contacts B2B, plus Drive développe une telle relation commerciale à un niveau personnel.

Grâce à la composante personnelle et humaine, vous pouvez instaurer la confiance dans votre propre produit et votre propre entreprise et amener le marketing B2B à un tout autre niveau. Parce que les contacts personnels sont devenus rares dans le monde en ligne et sont toujours très appréciés par les décideurs.

Le parcours client au centre de l’attention

Si nous avons déjà traité avec les acheteurs Persona au début, il est important de les convaincre en marketing B2B des avantages de leur propre entreprise et de les inciter à prendre une décision d’achat.

Les différences entre le marketing B2C et B2B sont plutôt marginales.

Il appartient aux Acheteurs Persona en route vers une décision d’achat d’accompagner le parcours client et d’influencer autant que possible le client à tous les points de contact. Les points de contact importants incluent:

  • Les résultats de recherche sur Google
  • Publicités en ligne et hors ligne
  • Articles et contenu de blog
  • Bulletin
  • Chaînes de médias sociaux
  • Salons et événements

Idéalement, le client sera convaincu et adressé de manière ciblée à chaque point de contact du parcours client. Cependant, cela est beaucoup plus difficile dans le marketing B2B car les clients doivent souvent réagir différemment. C’est pourquoi il est important de se concentrer sur quelques points de contact sur le parcours client, en particulier pour le marketing B2B.

Des équipes interdisciplinaires pour réussir son marketing

Dans les techniques de marketing B2B, cela dépend notamment de l’approche réussie du client et du partenaire commercial. Cependant, beaucoup de gens dans le marketing sont trop piégés dans leur propre monde et souvent méfiants par leur vocabulaire et leurs responsabilités. Pour cette raison, il est important que dans le marketing B2B, la langue du client soit utilisée lors de la prise de décision.

Les équipes marketing B2B interdisciplinaires offrent la possibilité d’apporter plus de flexibilité et d’adaptabilité au marketing et de répondre plus efficacement aux besoins et aux désirs des clients.

Ici, tous les secteurs de l’entreprise peuvent être en demande, fournissant des impulsions spécifiques et des accents de réglage.

Le Big Data est important dans les techniques de marketing BGB

Le Big Data est plus qu’un simple mot à la mode. L’utilisation des mégadonnées devient de plus en plus importante. En particulier dans le segment B2B, les données disponibles sur le client et ses relations commerciales jouent un rôle important.

En tant qu’entreprise, il est important de collecter ces données afin de les traiter de manière ciblée et efficace pour les utiliser. Non seulement nécessite les programmes appropriés, mais aussi le flux de travail de leurs propres employés doit s’adapter à l’utilisation des données. Ainsi, les données traitées dans le marketing B2B peuvent être utilisées pour développer des stratégies de persuasion ciblées ou pour adapter leurs propres produits et leur présentation aux préférences d’un partenaire commercial potentiel.

Le marketing de contenu comme pierre angulaire du marketing B2B

Par-dessus tout, le marketing de contenu signifie convaincre le client avec une expertise bien fondée et couvrir sa soif d’information. Surtout dans le B2B, une longue phase de collecte d’informations caractérise souvent le processus d’achat.

Pendant ce temps, la plupart des entreprises s’informent en ligne sur les fournisseurs potentiels et leurs produits. Donc, meilleure est votre présence sur le net et plus vous contrôlez les différentes données. Les entreprises les plus performantes peuvent se positionner et se présenter dans le marketing B2B.

Plus d’articles connexes:


J’espère que vous aimez cet article. Vous pouvez partager votre expérience ci-dessous dans la zone de commentaire ou si vous pensez que des modifications ou des améliorations sont nécessaires dans le message, veuillez également le commenter. Pour que je puisse l’améliorer et que je puisse donner plus d’informations et une expérience délicieuse la prochaine fois.

7 techniques de marketing B2B les plus importantes et modernes 2020

Merci de visiter notre site..!

Si vous souhaitez acquérir plus de connaissances liées à l’entreprise, Rejoignez le blog Business Guide et “Rendez votre vie rentable”!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Share this post

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Articles similaires

Autres Articles