Comment déterminer la taille du marché de votre entreprise?

Au début de la analyse de marché, la première question se pose que, comment déterminer la taille du marché? L’étude de la taille du marché et du volume du marché est très importante pour estimer la demande ou les futures ventes possibles. Ainsi, ces deux valeurs doivent être dans une relation réaliste avec la taille et le volume du marché.

Voyons rapidement la définition de la taille du marché,

Définition de la taille du marché,

Lorsque nous décrivons le marché ciblé, il s’agit de déterminer la taille du marché. La taille du marché décrit le chiffre d’affaires qui sera généré sur votre marché cible dans un certain laps de temps.

Mais, encore une fois, la question se pose: existe-t-il une formule de taille de marché spécifique ou comment déterminer la taille du marché?

Alors, jetons un coup d’œil là-dessus.

Comment déterminer la taille et le volume du marché

La première étape de l’analyse du marché consiste à déterminer la taille du marché. Et, la taille du marché de toute industrie est le chiffre d’affaires de cette industrie. De plus, le volume du marché décrit le nombre d’unités vendues.

C’est aussi simple que cela!

Ces deux facteurs, la taille du marché et le volume du marché sont également importants pour l’avenir planification des ventes et ce sont donc les domaines élémentaires du plan d’affaires.

La taille du marché et le volume du marché ont également une grande importance pour les investisseurs potentiels, afin d’évaluer le potentiel et l’attractivité du marché.

Maintenant, voici quelques étapes que vous devez comprendre pour savoir comment déterminer la taille et le volume du marché d’une industrie.

Regardons ça!

1. Description du marché

Semblable à l’analyse du groupe cible, commencez par la définition de la taille du marché de votre marché cible.

Vous pouvez décrire votre marché cible en répondant aux questions suivantes. Ces questions sont les suivantes:

• Domaine de produits: QUE proposez-vous et quelle gamme de produits avez-vous?
• Zone de vente: OERE proposerez-vous vos produits / services et quelles villes, régions ou pays sont pertinents?
• Espace client: QUI achète votre produit / service et à qui êtes-vous destiné?

Maintenant, considérez que vous avez défini les clients ciblés sous le groupe cible, afin que vous puissiez simplement obtenir la définition de votre groupe cible.

Décrivez votre marché cible aussi précisément que possible. Plus la définition est claire, plus il vous sera facile de déterminer la taille et le volume du marché.

Une description détaillée aide également dans les autres domaines de l’analyse de marché et du plan d’affaires.

Exemple pour la description d’un marché cible:

Vous voulez vendre une boisson à la bière mélangée (quoi), en Bavière (où).

Le produit s’adresse à tous les hommes et femmes de revenu moyen âgés de 18 à 35 ans et qui ne veulent pas passer à côté d’une boisson à la mode à la bière fraîche et fruitée à la fête (groupe cible).

2. Quantifier la taille du marché

Déterminer le densité du marché n’est généralement pas facile, nous vous recommandons donc la procédure suivante:

1- Utiliser les données existantes de l’industrie

Le moyen le plus simple est, bien sûr, si les données sur la taille du marché existent déjà.

Sous Industry Tips, nous avons résumé pour vous différentes sources d’informations, où vous pouvez rechercher la taille du marché.

2- Estimer la taille du marché en utilisant les données existantes

Si vous n’avez pas trouvé de conseils sur l’industrie, vous devez estimer la taille de la marque. Utilisez les données existantes pour l’orientation.

Par exemple, vous pouvez ne pas avoir de chiffres de ventes pour un état fédéral particulier, mais il existe souvent des informations sur la taille du marché. Sur la base des données existantes, vous pouvez ensuite estimer ou calculer la taille du marché.

Exemple de taille de marché: Vous connaissez les ventes générées de l’Allemagne dans le domaine du lait de consommation. Mais vous n’avez trouvé aucun chiffre NRW (votre marché cible).

Néanmoins, vous pouvez utiliser le nombre d’habitants de NRW pour calculer approximativement la taille du marché de NRW.

3- Estimer la taille du marché pour un nouveau marché

Si vous ne trouvez pas de données pertinentes sur la taille du marché, vous devez estimer la taille du marché. Vous pouvez le faire en utilisant la formule:

Nombre d’acheteurs x Fréquence d’achat x Prix = La taille du marché

Pointe: Comparez le résultat de votre calcul de la taille du marché avec d’autres industries comparables pour vérifier votre résultat pour la taille du marché.

Une fois que vous avez déterminé la taille du marché, il vous sera également plus facile de déterminer le volume du marché.

3. Déterminer le volume du marché

En particulier, le volume du marché est pertinent pour votre planification des ventes. Le volume du marché ne décrit pas la rotation de l’industrie (par exemple en euros), mais la quantité vendue.

Sur la base du volume vendu – le volume du marché – vous pouvez alors calculer la consommation par habitant, ce qui vous aide, entre autres, lors de la création du plan financier.

Exemple: Le graphique ci-dessous montre comment vous pouvez diviser le marché global des boissons à base de bière en segments individuels et déterminer leurs volumes sur le marché.

Cela vous permet de restreindre systématiquement votre marché et de déterminer la valeur du volume de marché pertinent.

Pas à pas vers le volume de marché concerné. Du volume total du marché (consommation de bière en Allemagne) au volume du marché régional (consommation de bière Bavière) et enfin au volume de marché du sous-segment «boissons à base de bière en Bavière».

Le but est…

… Que vous puissiez décrire et quantifier clairement la taille et le volume du marché dans votre plan d’affaires. Les deux chiffres constituent la base de la prochaine partie de l’analyse du marché, la dynamique du marché.

POINTE

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