La demande est la volonté, le désir et la capacité du consommateur à payer le montant particulier pour un bien et un service.
Sur le marché, lorsque la demande d’un bien ou d’un service particulier augmente par rapport à l’offre, la valeur de ce bien ou service augmente. Et lorsque la demande d’un bien ou d’un service particulier augmente par rapport à l’offre, la valeur de ce bien ou service diminue.
C’est pourquoi, dans tout type d’activité économique, le terme demande est un facteur très important. Mais de quelles choses dépend la demande d’un bien ou d’un service.
Nous allons donc discuter, Quels sont les déterminants de la demande et comment les déterminants affectent-ils la demande?
Déterminants de la demande
Comprendre quels sont les déterminants de la demande, nous devons comprendre la signification de PITPEN. Alors, comprenons le PITPEN:
- P – Prix
- I – Revenu du consommateur
- T – Goûts
- P – Prix des biens et services connexes
- E – Attentes
- N – Nombre d’acheteurs
P – Prix:
Lorsqu’un entrepreneur veut démarrer une entreprise sans argent, le prix est le premier et l’un des déterminants les plus importants de la demande. Sur le marché, le prix d’un bien ou service particulier détermine la demande de ce bien ou service.
La loi de la demande – Lorsque le prix d’un produit augmente alors, la demande pour ce produit diminue. Et lorsque le prix d’un produit baisse, la demande pour ce produit augmente.
C’est ainsi que le prix d’un produit détermine la demande de ce produit.
Par exemple, des organisations comme Walmart, IKEA profiter de cette chose et construire les stratégies de base de leur entreprise.
Ces types d’organisations commerciales achètent leurs produits en grande quantité pour un prix très inférieur. Et vendez en quantité énorme pour un prix très inférieur. De plus, ils essaient de ne garder leurs marges que de quelques pour cent.
Pour que la plupart des consommateurs préfèrent acheter uniquement leurs produits. Et ces organisations bénéficient d’un avantage concurrentiel.
I – Revenu du consommateur
La quantité de demande du produit dépend du type de ce produit lorsque le revenu du consommateur augmente ou diminue. Voyons comment
Pour les produits de luxe, lorsque le revenu des consommateurs augmente, la demande de produits de luxe augmente. À cause de cela, les gens tentent de maintenir leur classe supérieure en achetant des produits coûteux (luxueux). Mais pour les biens inférieurs, lorsque le revenu des consommateurs augmente, la demande de biens inférieurs diminue. Parce que, encore une fois, pour maintenir leur classe supérieure.
Pour les produits de luxe, lorsque le revenu des consommateurs diminue, la demande de produits de luxe diminue également. À cause de cela, la classe moyenne ou les pauvres ne peuvent pas se permettre le prix de ce produit cher (luxueux).
Mais pour les biens inférieurs, lorsque le revenu des consommateurs diminue, la demande de biens inférieurs augmente. Parce que la classe Missle ou les pauvres ne peuvent se permettre que des biens inférieurs.
C’est ainsi que le revenu des consommateurs détermine la quantité de demande d’un produit particulier.
T – Goûts
Le troisième déterminant de la demande est le goût.
Fondamentalement, lorsque le goût des consommateurs augmente (selon la tendance, la saison, l’émotion et le besoin), la quantité de demande augmente également. Et lorsque le goût des consommateurs diminue (selon la tendance, la saison, l’émotion et le besoin), la quantité de demande diminue également.
P – Prix des biens et services connexes
La demande pour un produit dépend du prix de son produit connexe ou bien il est un substitut.
Sur le marché, si le prix d’un bien ou d’un service augmente, la demande de son bien ou service de substitution augmente également. Et si le prix d’un bien ou d’un service baisse, la demande de son bien ou service de substitution diminue également.
Comme nous en avons discuté auparavant, le client ne veut que le produit avec une bonne qualité et un prix bon marché.
Ainsi, lorsque le client a la possibilité d’acheter la même qualité de produit à un prix bon marché, il passe au produit de remplacement.
Par exemple, dans le secteur du transport aérien, Air Asia et Indigo, ce sont des concurrents qui fournissent le même service aux clients.
Donc, si le prix d’Air Asia augmente par rapport à Indigo, la plupart des clients préféreront la compagnie Indigo pour le même itinéraire. Et si le prix d’Air Asia baisse par rapport à Indigo, les clients ne préféreront pas la compagnie aérienne Indigo.
Dans les produits gratuits, nous prendrons encore un autre exemple. L’essence et le diesel sont le produit gratuit du véhicule.
Donc, si le prix du véhicule augmente, alors le pétrole et le diesel chuteront. Et si le prix du véhicule baisse, alors le pétrole et le diesel augmenteront également.
C’est pourquoi les biens liés aux prix sont importants pour la détermination de la demande.
E – Attentes
Maintenant, les attentes du consommateur. Les attentes des consommateurs sont également importantes pour le déterminant de la demande.
Pour comprendre ce déterminant, nous prendrons l’exemple de l’or. Si le client s’attend à ce que le taux d’or baisse à l’avenir, la demande d’or aujourd’hui diminuera également et la demande future augmentera. Et le taux de l’or augmentera à l’avenir, puis la demande d’or d’aujourd’hui augmentera également et la demande future diminuera
N – Nombre d’acheteurs
Le dernier déterminant de la demande est Nub = mer des acheteurs.
S’il y a moins d’acheteurs sur le marché, la demande sera évidemment moindre. Et s’il y a plus d’acheteurs sur le marché, alors évidemment, la demande sera plus.
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