Qu'est-ce qu'une stratégie marketing? - Définition - Objectifs

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing? – Définition – Objectifs


Stratégie de marketing

Le terme stratégie de marketing est un plan de comportement à long terme qui sert à atteindre les objectifs de marketing dérivés des objectifs de l’entreprise.

Les stratégies de marketing décrivent les décisions politiques, qui sont examinées plus en détail pour atteindre les objectifs de marketing établis. La mission des stratégies marketing est de définir un cadre d’orientation et donc d’assurer l’orientation ciblée et la canalisation des mesures marketing opérationnelles. Les stratégies marketing garantissent ainsi une orientation à long terme de l’entreprise vers le marché.

De la publicité et des bannières au placement de produit, au télémarketing et au marketing sur les moteurs de recherche, en passant par les activités de médias sociaux, les ventes et les relations avec la presse, le marketing a de nombreuses facettes et opportunités. Bien sûr, toutes les entreprises ne peuvent pas exploiter la corne d’abondance des possibilités, mais utilisent des blocs de construction individuels et pertinents.

Définition du marketing

Comme le terme l’indique, le marketing fait référence à la commercialisation de produits ou de services. Il s’agit de définir un ou plusieurs groupes cibles et de répondre à leurs besoins, exigences et besoins. L’objectif de la gestion marketing est de toucher des clients potentiels (client ou consommateur), de les adresser et de les inciter à acheter ou utiliser une offre.

Le marketing ne concerne pas seulement l’approche B2C, il inclut également l’implication du B2C et de toutes les parties prenantes dans ce processus global d’une entreprise. Il existe différentes stratégies et outils marketing.

Comment les objectifs marketing sont-ils déterminés?

Pour déterminer les objectifs marketing, il faut d’abord comparer l’état cible de l’entreprise. Il décrit l’état actuel de la situation actuelle de l’entreprise. Des quantités ou paramètres importants sont construits puis comparés à l’état cible de l’entreprise. L’État cible décrit ensuite les attentes qui sont placées sur l’entreprise. Cette analyse de marché et cette segmentation du marché sont des outils utiles pour définir ces attentes pour les objectifs marketing associés.

L’élaboration de la stratégie marketing appropriée

L’entreprise peut atteindre l’objectif réel en suivant la stratégie marketing appropriée si les objectifs marketing sont déterminés. Tout d’abord, pour faire une comparaison avec la concurrence, la stratégie marketing a de nombreuses directions différentes.

En termes de prix du produit, la qualité du produit ou le service ont fait le positionnement. Si une stratégie marketing a été établie, des mesures appropriées sont prises avec lesquelles elles doivent ensuite être mises en œuvre.

Canaux de distribution de la stratégie marketing

Pour la stratégie marketing, il existe différents canaux de distribution. Pour ce faire, posez les questions suivantes: Quels canaux de vente peuvent être atteints le plus efficacement par le segment de marché choisi? Dans quelle mesure un canal de vente doit-il être sélectif, exclusif ou intense? Quel est le pouvoir de négociation correspondant des partenaires commerciaux potentiels? Comment motiver et contrôler les partenaires commerciaux?

Exemple

Un coiffeur indépendant a pour objectif de devenir l’un des coiffeurs les plus connus en un an. Pour cette raison, il doit avoir une stratégie marketing pour réaliser cet objectif avec la concurrence donnée.


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