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4 façons de tirer profit des événements de l’industrie


Note de l’éditeur: chaque semaine, Maynard Webb, ancien PDG de LiveOps et ancien COO d’eBay, offrira des conseils sincères, pratiques et parfois surprenants aux entrepreneurs et fondateurs. Pour soumettre une question, écrivez à Webb à dearfounder&fastcompany.com.

Q. Je suis invité à de nombreux événements et je ne sais pas si je dois y aller. Dois-je passer mon temps avec mon équipe au bureau ou dois-je réseauter et établir des relations dans le monde?

—Fondateur et PDG d’une entreprise de services basée à New York

Cher fondateur,

Il peut y avoir une tentation de s’engager sur la voie de devenir un «fondateur de célébrités», où chaque semaine vous pourriez parler à un événement différent. Il peut être très facile de justifier cette attribution de temps, car chaque conférence apportera de nouvelles cartes de visite qui ressemblent à des progrès, mais je trouve souvent que ce sont des méthodes non durables. Les nouveaux prospects devraient provenir principalement d’une organisation commerciale saine, et non du PDG participant à des dizaines d’événements. De plus, être toujours sur la route peut être toxique pour l’entreprise à la maison. Vous pouvez passer à côté de problèmes majeurs et si votre entreprise connaît un hoquet ou un revers, la réaction peut être catastrophique.

Pour un fondateur, il y a de grandes exigences pour que vous soyez avec votre équipe qui dirige votre entreprise, mais il y a aussi des moments où sortir est exactement ce dont votre entreprise (et vous) peut avoir besoin. Si vous êtes extraverti, l’idée d’assister à un événement peut vous dynamiser – et c’est formidable. Si vous êtes introverti, comme moi, la pensée peut vous stresser et vous donner envie de l’éviter. Je suis convaincu de tirer parti des bons événements pour accélérer votre entreprise et vous donner une nouvelle perspective. Lorsqu’ils sont abordés correctement, les événements peuvent me permettre de faire trois semaines de travail en quelques heures seulement. Ils offrent également une excellente opportunité pour la synchronicité.

Voici quelques lignes directrices qui, selon moi, aident à tirer le meilleur parti des événements et à les équilibrer avec le reste de mes responsabilités:

Ne fais pas tout. Il ne nous reste que beaucoup de temps. Décidez quels événements ont du sens et gardez votre temps religieusement. De même, n’allez pas à chaque session de chaque événement. Lors de Dreamforce, la conférence annuelle des utilisateurs de Salesforce, je vais toujours aux keynotes et laisse le reste de mon calendrier ouvert pour la sérendipité.

Planifiez quelques réunions à l’avance. Les gens ont des horaires chargés, surtout avec le temps comprimé d’un événement. Obtenez une liste des participants et mettez les réunions sur le calendrier avant de partir afin de ne pas manquer l’occasion de vous voir.

Amusez-vous, mais mesurez les résultats. Les événements ne consistent pas seulement à faire la fête, même si cela semble en définir certains. Assurez-vous de garder ce qui compte en tête: de nouvelles perspectives et de nouvelles connexions. Je m’assure que la participation à un événement me permettra d’avoir au moins deux fois l’impact que j’aurais eu au bureau, et je définis à quoi cela ressemble afin que je sache comment concentrer mon temps sur l’événement. Définissez à l’avance à quoi ressemble un événement réussi, puis poursuivez vos objectifs sur place. N’oubliez pas non plus de laisser du temps non prévu. Souvent, j’ai trouvé de nouvelles idées ou idées tout en écoutant tranquillement quelqu’un d’autre parler.

Externaliser le cas échéant. S’il est important d’assister à de nombreux événements, envisagez d’élever certains des membres de votre équipe à votre place; c’est une expérience incroyable pour eux, et cela vous permettra de couvrir beaucoup plus de terrain.

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