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5 erreurs de négociation que vous ne saviez pas que vous faisiez


Lorsque j’ai obtenu mon diplôme universitaire et obtenu mon premier emploi, mon salaire de départ était de 54 000 $. J’étais extatique. C’était plus d’argent que je n’en avais jamais gagné dans ma vie, et en ce qui me concernait, je jouais. Il ne m’est jamais venu à l’esprit de demander plus d’argent ou même un bonus de signature. J’étais simplement heureux d’avoir trouvé un emploi.

Eh bien, au fil du temps et j’ai appris à connaître mes collègues, je me suis rendu compte que j’étais le moins bien rémunéré de tout le groupe. Nous avons tous été embauchés pour le même poste et nous avions tous des antécédents éducatifs similaires. Certains d’entre eux ont gagné des milliers de dollars de plus que moi, tandis que d’autres avaient obtenu des primes de signature. Pourquoi? Parce que contrairement à moi, ils n’ont pas accepté la première offre qu’ils ont reçue. Au lieu de cela, ils ont demandé plus. Non seulement demander plus leur a fait gagner plus d’argent, mais cela les a également positionnés pour gagner plus quand est venu le temps pour les augmentations et les bonus, car ceux-ci sont donnés en pourcentage du salaire de base. Tout au long de leur carrière, c’est probablement des centaines de milliers de dollars de plus que je gagnerais.

Ne pas négocier mon salaire a été l’une des plus grosses erreurs que j’ai commises en entrant sur le marché du travail. Mais au fur et à mesure que j’ai progressé dans ma carrière, j’ai réalisé qu’il était tout aussi important d’être conscient des pièges financiers en matière de négociation. Selon mon amie Dorianne St. Fleur, experte en RH, coach de carrière et fondatrice de yourcareergirl.com– voici cinq erreurs de négociation courantes que beaucoup de gens font souvent (et ne réalisent pas):

Erreur n ° 1: ne pas avoir de stratégie de rémunération

Une stratégie de rémunération est un plan qui définit vos attentes salariales à long terme. Vous devez baser cela sur votre niveau de compétence et votre expérience, les normes de l’industrie pour les personnes occupant des postes similaires et votre valeur unique. Vous calculez votre valeur, ajoutez des taxes et créez un plan pour vous amener à ce montant.

Idéalement, vous devriez avoir une stratégie de rémunération avant de commencer votre premier emploi, mais c’est quelque chose que la plupart des gens ne savent pas qu’ils devraient faire. Beaucoup d’entre nous, en particulier ceux qui viennent de sortir de l’université, ne prennent pas le temps de réfléchir de manière stratégique au montant que nous recevons. Cela peut finir par être une erreur coûteuse. Si vous n’avez pas encore de stratégie de rémunération, commencez dès maintenant. Sortez un stylo et du papier et réfléchissez à où vous êtes actuellement, où vous devriez être et où vous vouloir être dans le futur. Une fois que vous avez fait le calcul, créez un plan pour y arriver. Cela peut impliquer de demander une augmentation de salaire, de chercher un nouvel emploi ou de démarrer une activité secondaire.

Erreur # 2: en supposant que vous serez payé pour vos contributions

Cela semble si simple, non? Faites un excellent travail au travail et vous finirez par être payé pour cela. Cependant, ce n’est pas toujours le cas. Oui, il y a des moments où bien faire son travail peut signifier quelques pièces supplémentaires, mais neuf fois sur dix, les gestionnaires ne sont pas assis à attendre pour remettre des liasses de billets chaque fois que vous atteignez un nouvel objectif. Si vous voulez que votre patron vous donne de l’argent, vous devez participer activement à votre progression salariale. Cela signifie que vous devez vous assurer que votre patron (et toute autre personne impliquée dans les décisions financières) est bien au courant de ce que vous faites au travail et de ses avantages pour l’entreprise. Que vous deviez renforcer votre auto-évaluation annuelle ou planifier une réunion autonome pour parler de vos réalisations, vous devez vous assurer de créer une plate-forme pour montrer à votre patron tout ce que vous avez accompli tout au long de l’année.

Erreur n ° 3: être mal à l’aise de parler d’argent

Beaucoup de gens ont poussé le sujet de l’argent vers un espace «hors limites». Ils ne discutent pas de choses comme le salaire actuel, les objectifs financiers futurs et le potentiel de gain avec même leurs amis les plus proches. Avec ce genre de mentalité, il n’est pas surprenant que la perspective de demander une augmentation puisse causer beaucoup d’anxiété. Bien que cela puisse être difficile, il est temps de dépasser le malaise qui accompagne le fait de parler d’argent, surtout si vous voulez gagner plus. Le dicton “Une bouche fermée ne sera pas nourri” ne pourrait pas être plus précis dans cette situation. Les conversations les plus importantes sont généralement les plus inconfortables, il est donc dans votre intérêt de dépasser votre peur (et de le faire quand même).

Erreur # 4: Prendre des décisions émotionnelles

Des émotions comme l’anxiété, la colère, la nervosité et la peur peuvent saboter vos efforts pour obtenir l’augmentation que vous souhaitez. Être si nerveux que vous acceptez la première offre de lowball, ou être si en colère que vous criez contre votre patron ruinera toute chance de résultat positif. Votre objectif devrait être de rester calme et recueilli tout au long du processus, en laissant la sensation que vous ressentez hors de l’équation. Quand il s’agit de prendre des décisions sur le salaire, vous devez vous concentrer sur vos recherches et les faits.

Erreur # 5: avoir peur de s’éloigner

Il est important de noter qu’en fin de compte, la décision finale de savoir si vous obtenez cette augmentation est hors de votre contrôle. Au lieu de vous accrocher à ce fait, ayez un plan d’urgence et une stratégie de sortie au cas où les choses ne fonctionneraient pas comme vous l’auriez souhaité. Vous savez quoi de pire que de réaliser que vous êtes sous-payé? Réaliser que vous êtes sous-payé, demander ce que vous méritez, puis rester en place si rien ne change. Cette peur du changement est ce qui retient beaucoup de gens à se forger un nouveau cheminement de carrière. Ne te fais pas ça.


Cet article est adapté de Clever Girl Finance: abandonner la dette, économiser de l’argent et créer une véritable richesse par Bola Sokunbi. Il est reproduit avec la permission de John Wiley & Sons, Inc.

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