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5 mythes dont on vous a parlé des premières impressions


Daniel Kahneman, dans son livre Penser, vite et lentement, appelle la puissance des premières impressions «l’effet de halo». Nous formons des impressions rapides en fonction de l’apparence de quelqu’un, et nous avons tendance à ne pas tenir compte des éléments ultérieurs qui contredisent ce que nous avons observé. Il est donc important de créer cette première impression positive si vous voulez que ce «halo» fonctionne à votre avantage.

Mais il y a un autre système dans notre cerveau qui vérifie après cette interaction initiale. Kahneman appelle cela notre «se souvenir de soi», Ce qui déclenche une réponse plus réfléchie et donne souvent vie aux premières impressions. Ainsi, bien que les conseils courants suivants puissent être utiles au départ, trop compter sur eux peut être problématique et ne vous permettra pas nécessairement de gagner cet emploi ou cette nouvelle relation. Les efforts soutenus que vous faites – et votre flexibilité dans les interactions sociales – éclipsent souvent cette impression initiale.

1. Tu dois sourire

Le sourire crée une forte première impression – en fait études ont indiqué qu’un sourire est la caractéristique la plus mémorable après la première rencontre avec quelqu’un. Alors, utilisez le sourire pour montrer de la chaleur et un vif intérêt pour la personne avec laquelle vous vous connectez. Mais si vous continuez à sourire pendant l’entretien d’embauche – de manière évidente et constante – vous allez désactiver votre futur employeur.

Un sourire constant devient bientôt artificiel et vous empêche de ressembler à un moi plus profond. J’ai interviewé de nombreux candidats, et je me lasse facilement d’une personne qui ne peut cesser de sourire. C’est la même chose avec n’importe quelle expression faciale; s’il ne change pas, il semblera bientôt faux.

2. Prenez de la place

Amy Cuddy, dans son livre Présence, parle de la puissance du langage corporel expansif et des messages positifs qu’il envoie à ceux à qui nous parlons. Elle dit que de tels grands gestes peuvent également nous faire nous sentir «plus puissants, confiants et sûrs d’eux, moins stressés et anxieux, et plus heureux et plus optimistes». Mais trop d’une bonne chose peut être mauvaise. Si vous comptez trop sur ces grands gestes tout au long d’une conversation, vous pourriez être considéré comme autoritaire.

3. Vous devez vous habiller

La sagesse commune est que la façon dont vous êtes habillé peut créer une excellente première impression. C’est vrai, mais cela n’aura pas l’impact définitif que certains pensent qu’il a. J’ai une fois interviewé un jeune homme pour un poste dans mon entreprise, The Humphrey Group. En général, je recherchais des talents bien habillés.

Quand Andrew est venu pour son entrevue, il portait un jean et un T-shirt blanc. Il était acteur, et c’est ainsi que les gens de sa profession s’habillaient généralement. Alors qu’au départ, je me demandais pourquoi il était venu pour une entrevue si décontractée, j’ai été impressionné par ses compétences en communication, son énergie et sa présence. Je lui ai donc proposé le travail et lui ai acheté un costume qu’il portait à chaque fois qu’il enseignait.

4. Clouez le petit discours

L’impression initiale d’un recruteur sur vous – ou sur n’importe qui d’ailleurs – dépendra en partie de votre capacité à faire une conversation légère. Mais comptez sur le bavardage tout au long de la réunion, et vous ne serez pas considéré comme un vrai candidat pour le travail.

C’est agréable de montrer vos compétences sociales en commençant par des commentaires sur la personne qui vous interviewe ou sur l’entreprise. Par exemple, «J’adore votre bureau» ou «Cette entreprise a une super ambiance». Dans une conversation de réseautage, vous pourriez devenir encore plus personnel avec des commentaires comme «J’adore vos chaussures» ou «Ravi de vous rencontrer; J’ai tellement entendu parler de vous. “

Mais continuez et l’autre personne se demandera si vous avez quelque chose de plus sérieux à apporter. Donc, par tous les moyens, commencez par des plaisanteries amicales, mais passez à une conversation plus importante et montrez pourquoi vous êtes là et ce que vous pouvez offrir. Par exemple: «J’attendais cette interview avec impatience parce que le poste et cette entreprise m’intéressent beaucoup.» (Pour une discussion complète sur la façon de structurer vos remarques d’entrevue, voir mon livre récent, Impromptu.)

5. Restez positif

Encore une autre astuce pour créer une bonne première impression est d’être positif, mais continuez tout au long d’une conversation et votre auditeur pensera que vous n’avez qu’un seul équipement.

Au début, dites quelque chose de positif sur l’autre personne, l’entreprise qu’elle représente, l’opportunité et l’entretien. Préparez le terrain pour une conversation vigoureuse et une conclusion positive de l’échange.

Mais si vous n’êtes que positif tout au long de la conversation, vous pouvez ressembler à quelqu’un qui privilégie le superficiel au complexe. S’il s’agit d’un entretien d’embauche, vous voudrez aborder des questions plus complexes, telles que les attentes salariales, la culture, le mentorat, les avantages sociaux et les domaines dans lesquels vous souhaitez vous développer et apprendre. Ceux-ci nécessitent une touche habile. Vous devrez soulever des problèmes qui indiquent que vous attendez quelque chose d’eux. Il en va de même pour les conversations de réseautage ou une première réunion de vente avec un client.

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