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5 questions à se poser avant de démarrer un nouveau partenariat commercial


Une fois que vous avez trouvé le bon partenaire commercial, la relation devient quelque chose comme un mariage.

Dans les meilleurs partenariats, vous trouverez un profond niveau de confiance et la conscience des objectifs et des valeurs de l’autre partie. Toutes les personnes impliquées sont investies dans la construction de quelque chose à long terme.

Au pire, les partenaires sont méfiants et déconnectés. Personne ne sait vraiment comment l’autre partie voit l’entreprise.

Il n’y a pas de bonne façon pour les gens de se réunir, mais la clé que j’ai apprise de mes expériences de construction de quatre entreprises est l’importance pour tous les partenaires d’être en abondance, état d’esprit stable. Vous devez savoir qui vous êtes et ce que vous voulez attirer avant de trouver le bon partenaire et la bonne opportunité.

Un bon début est de poser ces cinq questions avant d’entrer dans les détails:

1: Quelles sont vos motivations pour ce partenariat?

C’est en fait une bonne idée de poser des questions aux partenaires potentiels sur leurs motivations et leurs valeurs.

Pourquoi sont-ils intéressés par cette entreprise? Est-ce qu’ils essaient de construire une licorne d’un milliard de dollars, ou essaient-ils simplement de mettre leurs enfants à l’université et de s’assurer que tout le monde a une assurance maladie?

Le climat actuel de démarrage encourage un état d’esprit de croissance constante et incontrôlée. C’est ce qui rend une entreprise «prospère».

Le succès est un terme relatif, vous devez donc déterminer ce qui fonctionne pour vous et votre partenaire potentiel.

Tout le monde n’essaie pas de construire quelque chose juste pour le vendre.

Les meilleurs partenaires avec lesquels j’ai travaillé dans le passé sont humbles et clairs sur leurs motivations et leurs valeurs. Comprendre d’où vient chaque personne et quelles sont vos raisons de travailler ensemble est de la plus haute importance pour un partenariat commercial durable.

2: Comment voyez-vous que nous divisons la propriété?

Cette question est importante à la fois en ce qui concerne la prise de décision et la responsabilité, et en ce qui concerne le pourcentage de l’entreprise que chaque personne détiendra.

Dans certains cas, un partenaire peut vous appeler un «co-fondateur», mais il veut vraiment juste vous embaucher, vous donner 5% de l’entreprise et obtenir le plus de travail possible de votre part. Certaines personnes sont d’accord avec ça.

Personnellement, cet état d’esprit me frotte dans le mauvais sens.

Si vous êtes un fondateur solo, il est plus logique de réserver cette part de fondateur supplémentaire aux membres de votre équipe. Si vous êtes une équipe co-fondatrice, essayez d’obtenir cette répartition aussi égale que possible. Vous êtes ensemble pour un marathon, pas un sprint. Et quand le ressentiment monte parce que vous avez donné à votre partenaire 5% de moins, vous pourriez le regretter.

Pour tout partenariat, il est important de savoir d’emblée si vous serez des partenaires égaux ou si une personne aura plus de poids.

3: Qu’est-ce qui est important pour vous en ce moment?

Quand vous travaillez avec quelqu’un peut être aussi important que quoi vous travaillez.

Les gens traversent des périodes d’instabilité ou de doute dans leur vie qui peuvent gâcher un partenariat commercial autrement bon.

Quand j’ai commencé ma deuxième entreprise, pour être honnête, ni mon partenaire commercial ni moi n’étions au meilleur endroit de notre vie. Nous n’avions ni le temps ni l’énergie nécessaires pour établir un haut niveau de confiance et cela a nui à nous dès le début.

Bien que personne ne soit parfait, il est toujours préférable de travailler en partenariat avec des personnes vie privée. Vous n’avez pas nécessairement à fouiller dans les détails intimes, mais si vous passez suffisamment de temps à faire connaissance avec quelqu’un, vous devriez vous rendre compte de la situation actuelle de son état d’esprit.

4: Avez-vous travaillé sur des problèmes passés ou des moments difficiles?

Aucun partenariat commercial n’est sans difficultés.

Mais si vous travaillez ensemble sur la base d’une passion commune pour une idée, avec les mêmes motivations, il est possible de résoudre les problèmes à mesure qu’ils surviennent.

Malheureusement, il est également possible de se retrouver dans une situation où ces problèmes peuvent devenir insurmontables.

Dans l’une de mes précédentes entreprises, un fonds a engagé notre équipe co-fondatrice pour bâtir l’entreprise. Et même si elle a grandi et trouvé le marché des produits en forme, elle a connu des difficultés culturelles parce que nous essayions de bâtir la confiance au sein de l’équipe de direction. C’était incroyablement difficile parce que personne n’avait d’antécédents ensemble, et nous avons été immédiatement plongés dans des situations de haute pression – prendre des décisions difficiles qui seraient difficiles même pour le groupe de fondateurs le plus proche.

Encore une fois, nous n’avons tout simplement pas pu établir le niveau de confiance nécessaire. Et, critique, parce que nous avions tous été embauchés par quelqu’un d’autre plutôt que de nous réunir organiquement, nous n’avions pas tous les mêmes objectifs.

5: Quels sont vos objectifs, tant personnels que professionnels?

Vous devez comprendre d’où viennent les partenaires commerciaux potentiels et où ils voient l’entreprise à l’avenir.

Heureusement, cette question peut révéler beaucoup plus que des objectifs.

J’étais récemment en communication avec un partenaire potentiel, et j’avais vu des signaux d’alarme dans son comportement – communication erratique, appeler à toute heure, déluges soudains d’emails. Je lui ai donc demandé de préciser quels étaient ses objectifs pour cette entreprise. Immédiatement, il m’a mordu et m’a dit que c’était une question inappropriée. Cette réponse était en soi une réponse.

Parfois, vous savez tout de suite lorsque vous cliquez avec quelqu’un, mais dans d’autres cas, il peut ne pas être aussi clair si ce partenariat vous conviendra. Habituellement, il est plus facile de poser directement les questions difficiles.

La façon dont un partenaire commercial potentiel réagit à votre franchise et ces questions vous en diront généralement plus que suffisant pour prendre votre décision.


Cette article apparu à l’origine dans Minutes et est réimprimé avec permission.

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