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6 phrases qui vous aideront à vendre vos idées


Mark Twain a écrit une fois: “La différence entre le bon mot et le mot presque juste est la différence entre la foudre et le bug de la foudre.”

Il est essentiel de trouver les bons mots lorsque vous vendez vos idées. Que vous présentiez un client, présentiez lors d’une réunion ou fassiez un point à un collègue dans le couloir, vous devez montrer que vous croyez ce que vous dites.

De petits changements de langue peuvent sembler insignifiants, mais l’incorporation de ces six phrases peut vous aider à communiquer à quel point vous êtes confiant et pleinement investi. Faites cela et vos auditeurs seront plus susceptibles de ressentir la même chose.

1. «Je crois»

La façon la plus simple et la plus puissante de montrer que vous êtes investi dans une idée ou un projet est d’utiliser l’expression «je crois». Par exemple, je pourrais dire à un partenaire: «Je crois que nous avons ici une énorme opportunité de marché», et il saura que je ne le dis pas à la légère.

“Je crois” est un choix beaucoup plus solide que l’expression “je pense”, mais plus faible. (Comme dans: «Je pense que c’est une bonne idée» ou «Je pense que nous devrions l’embaucher».) Alors que «je pense» nous fait sentir que la personne qui parle n’est toujours pas sûre ou réfléchit, «je crois» est un déclaration persuasive.

2. «Je sais»

Un autre facteur de confiance est l’expression «je sais». Aujourd’hui, l’accent est mis sur l’humilité dans les cercles de direction, et certaines personnes peuvent être réticentes à utiliser «Je sais». Cependant, si vous dirigez une équipe et que quelqu’un dit: «Je ne suis pas sûr de pouvoir vous faire parvenir ce rapport à temps», un bon leader pourrait répondre: «Je sais que vous le pouvez» ou «Je vous connais». Je ferai de votre mieux. “

De même, lorsque je m’entraîne avec mon entraîneur et qu’il me propose un exercice nouveau et exigeant, je peux répondre par: “Je ne suis pas sûr de pouvoir le faire.” Sa réponse est généralement: “Je sais que vous le pouvez.” Cela me donne la confiance de croire en moi. Cela fonctionne vraiment de manière motivante.

3. «Je suis confiant»

Lorsque vous entendez quelqu’un dire: «Je suis convaincu que ce plan donnera des résultats», vous écouterez attentivement ce qui suit et envisagerez probablement la proposition plus sérieusement que si le conférencier venait de dire: «Ce plan donnera des résultats.»

De même, si vous dites à votre patron: «Je suis convaincu que cette conférence engagera pleinement notre équipe», elle peut vous demander pourquoi vous vous sentez si confiant, et cela vous donnera l’occasion de lui vendre votre idée. «Je suis confiant» fournit un moyen naturel de présenter un point ou une initiative. (Et si vous n’êtes pas vraiment confiant dans ce que vous dites, vous devriez probablement retourner à la planche à dessin.)

4. “Je vous assure”

L’utilisation de l’expression «je vous assure» montre également votre conviction. Certains dirigeants peuvent dire «Je ne suis pas sûr de cela» ou «Ça pourrait être ça» pour donner à leur auditoire le sentiment qu’ils sont honnêtes lorsqu’ils partagent leurs doutes. J’ai même entendu quelqu’un dire récemment qu’elle utilise fréquemment l’expression «Voici ce qui m’inquiète». Mais de telles phrases sont des exemples de mauvais leadership.

Au lieu de cela, essayez d’utiliser “Je vous assure”. Des expressions comme «je vous assure que nous avons l’adhésion des clients» ou «je vous assure que nous pouvons y arriver» sont de véritables bâtisseurs de confiance. Et même lorsque vous n’êtes pas sûr de quelque chose, vous pouvez dire: «Je vous assure que j’y réfléchis beaucoup» ou «Je vous assure que nous prendrons la bonne décision.»

5. «J’envisage»

Cette expression vous permet de transporter votre public du présent vers le futur. Par exemple, si vous effectuez une évaluation des performances d’un membre de votre équipe, vous pourriez dire: «J’imagine une trajectoire de carrière solide pour vous dans la publicité, et le point de départ est de faire un excellent travail avec ce poste de directeur artistique.» Une telle déclaration offre une perspective d’ensemble.

Vous pouvez également utiliser cette expression lorsque vous parlez de l’avenir d’un projet ou d’un programme. Par exemple, disons: «J’imagine que ce programme nous fera gagner de nombreux nouveaux clients.» Un tel langage montre que vous êtes pleinement investi dans une réalité future.

6. «Je comprends»

Cette dernière expression est plus familière, mais elle sert le même but que les autres phrases. Lorsque quelqu’un vous dit: «Je comprends», il vous montre qu’il a entendu, compris et cru en ce que vous dites.

Il s’agit d’une réponse puissante, car elle assure à l’orateur que son point a été enregistré. Par exemple, un collègue pourrait dire: «Je veux assumer cette nouvelle mission» et vous dites: «Je comprends.» Ou: «Je comprends que vous êtes prêt à vous y engager.» C’est un va-et-vient efficace, car il vous permet de continuer à discuter de la façon dont cela peut se produire.

Ces six expressions façonnent la pensée de votre public en leur donnant un avant-goût de votre conviction. Les gens vont s’inspirer de ce langage, alors utilisez souvent ces expressions, et vous trouverez que les autres répondent positivement.

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