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7 choses que vous devez faire si vous voulez démarrer avec succès


Gérer une startup n’est pas facile. Bien sûr, cela semble passionnant et glamour: être votre propre patron, voyager à travers le monde pour lancer et collecter des fonds, et faire les gros titres avec votre idée révolutionnaire.

Mais cela peut aussi être un processus éprouvant pour les nerfs, surtout en ce qui concerne la collecte de fonds. Quiconque a démarré une entreprise sait que les flux de trésorerie vous viennent à l’esprit, en particulier lorsque vous commencez à avoir une équipe et un espace de bureau. Si vous voulez évoluer, vous devrez développer votre équipe et investir dans des choses comme le marketing pour vous faire connaître.

Il y a de fortes chances que vous recherchiez des investisseurs dès le début pour vous soutenir dans le développement de votre entreprise afin de pouvoir croître encore plus rapidement. C’est aussi ce que la plupart d’entre nous pensent être la voie normale pour une startup, avec titres sur les séries d’investissement qui se cassent chaque jour.

Et pourtant, il existe une alternative gagne en popularité lentement: autofinancement.

Il peut sembler intimidant de franchir le pas, mais c’est exactement ce que nous avons décidé de faire chez Recruitee, en 2017. Sur la base de notre expérience, nous avons rassemblé les sept principales étapes que vous pouvez suivre pour devenir autofinancé et diriger une startup durable.

Faites passer votre produit en premier

Nous avons développé Recruitee à partir du point douloureux que nous avons ressenti lors du recrutement. Nous avons toujours placé notre produit au centre de toutes nos décisions, ce qui signifie que notre priorité est de garantir qu’il soit convivial, amusant et accessible à tous. . . Se concentrer d’abord sur votre produit vous aide à prendre des décisions dans cet esprit. Cela vous oblige à vous demander quel problème vous essayez de résoudre avec votre produit, plutôt que de rechercher des opportunités d’investissement ou de développer uniquement sur la base des contributions de partenaires. Cela devrait également signifier que vous proposez un produit qui fonctionne pour vos clients et qui correspond au marché des produits, plutôt qu’un produit qui résonne avec les plans financiers des investisseurs.

Gardez vos clients proches

Votre produit est, bien sûr, important, mais sans que les gens l’utilisent, ce n’est rien. Il a toujours été important pour nous de garantir que nos clients réussissent à utiliser notre outil. Nous voulons réduire l’impact de leurs points douloureux et les aider à faire leur travail. Si vous êtes en mesure de le faire, ils sont plus susceptibles de revenir ou de rester avec vous à long terme. Avec des clients satisfaits, vous pouvez vous concentrer sur la croissance et l’acquisition sur la base des réussites précédentes et des enseignements clés.

Considérez vos clients comme vos investisseurs

Une fois votre produit réussi, vous commencerez à développer votre clientèle. Considérez-les donc comme vos investisseurs. Ce qu’ils paient pour utiliser votre produit est ce qui vous aidera à rester à flot dans votre voyage autofinancé. Traitez-les comme vous traiteriez les investisseurs, tout en reconnaissant que cette option vous offre plus de liberté.

Pensez à long terme dans votre prise de décision

Si vous collectez des fonds, vous calculerez votre taux de brûlure et penser comment dépenser votre argent nouvellement acquis – sans oublier, les investisseurs auront probablement une opinion sur la façon dont il devrait être dépensé. Cela signifie souvent que les décisions sont prises avec une vision à court terme, ce qui impacte votre entreprise de multiples façons. Lorsque vous empruntez la voie autofinancée, prenez le temps de réfléchir à votre vision de l’entreprise au cours des cinq, voire des 10 prochaines années. Sur quelles bases souhaitez-vous le construire? Comment allez-vous arriver là? Prendre des décisions financières sur la base d’un plan à long terme signifie que vous dépenserez votre argent différemment et choisirez judicieusement vos investissements comme vous ne le feriez pas si vous aviez soudainement 10 millions de dollars en banque.

Pensez évolutif et durable

En tant que petite entreprise amorcée, vous ne pourrez pas voyager à travers le pays à tout moment pour rencontrer des clients potentiels dans des endroits prestigieux. Vous pourriez également ne pas être en mesure d’embaucher tout le personnel dont vous pensez avoir besoin ou d’investir dans tous les canaux de commercialisation. Pour vous assurer que vous investissez toujours dans votre entreprise et que vous lui accordez l’attention dont elle a besoin, pensez en termes évolutifs et durables. Pour nous, cela signifiait que nous avons pris la plupart des réunions de vente en ligne via des conférences téléphoniques. Cela ne nous a pas empêchés de réussir, car aujourd’hui, nous avons plus de 3 000 clients.

Soyez créatif avec votre budget

Lorsque vous êtes autofinancé, chaque centime que vous avez compte. Cela signifie que vous aurez besoin d’une réflexion originale sur la façon d’obtenir ce que vous voulez et de dépenser vos ressources limitées. Bien que cela puisse sembler effrayant, c’est en fait une bonne chose. Il vous aide à faire preuve de retenue et à investir uniquement dans les éléments nécessaires jusqu’à ce que vous ayez atteint la viabilité financière. Par exemple, lequel de vos canaux de commercialisation vous en donnera le plus pour votre argent? Quels sont vos avantages sociaux les plus importants pour vous? Dans quel domaine de l’entreprise doit être investi en priorité? Vous pourriez être surpris par ce que vous pouvez faire avec moins. Et si les montants sur vos factures vous font peur au début, il existe de nombreuses solutions. Vous pouvez demander de diviser le coût ou de payer en plusieurs fois, ou demander à votre fournisseur une remise.

Concentrez-vous sur les valeurs fondamentales de votre entreprise

Au cœur de votre entreprise se trouvent les valeurs de votre entreprise, et si vous avez décidé d’opter pour la voie autofinancée, dit quelque chose sur ce que vous représentez. En tant que fondateur, en quoi croyez-vous et qu’est-ce qui anime votre entreprise? Quels sont les principes selon lesquels vous souhaitez diriger l’entreprise et comment cela se reflétera-t-il dans votre façon de travailler? Si vous êtes clair sur vos valeurs, vous pourrez les utiliser comme principes directeurs lorsque vous devrez prendre des décisions. Cela vous aidera également à recruter des talents, à développer votre équipe et à créer une culture d’entreprise qui peut évoluer.

Devenir autofinancé n’est certainement pas une décision facile à prendre, mais c’est une décision qui peut vraiment Mailchimp, Wistia et d’autres l’ont prouvé. Nous ne suggérons pas que ce qui précède sont des étapes infaillibles qui garantissent le succès. Chaque entreprise est différente. Mais nous savons qu’il est important de se poser les bonnes questions et de se mettre au défi de penser différemment.


Perry Oostdam est le cofondateur Recruitee, l’une des sociétés SaaS technologiques RH à la croissance la plus rapide d’Europe. Perry a commencé Recruitee parce qu’il croyait que le recrutement devait être aussi simple que possible pour ceux qui étaient à la recherche de talents.

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