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Avant d’accepter cette offre d’emploi, faites-le pour négocier le salaire


«Toujours négocier», déclare Lisa Rangel, rédactrice de curriculum vitae chez Caméléon reprend et ancien recruteur exécutif. «C’est le secret que les grands élèves savent. Ils n’attendent pas qu’on leur offre un bon salaire. Ils le demandent et présentent des preuves des raisons pour lesquelles cela est justifié. »

Si la négociation peut être intimidante, la Rapport 2019 de la Nation des demandeurs d’emploi de Jobvite a constaté que 60% des candidats disent qu’ils sont au moins assez à l’aise pour négocier, contre 51% qui l’avaient ressenti l’année précédente. Et pour ceux qui ont négocié, 83% disent avoir reçu un salaire plus élevé.

«Même si avoir une conversation sur la rémunération peut être inconfortable, il est important de le faire», explique Janelle Bieler, vice-présidente principale de l’agence de recrutement. Adecco. «Être franc sur les attentes salariales vous assurera que vous et votre nouvel employeur êtes sur la même longueur d’onde et que le contrat de travail correspond bien aux deux parties.»

Voici comment augmenter votre salaire de départ:

Fais tes recherches

«Une bonne négociation salariale commence dès la première minute du premier entretien pour l’employé», explique Paul Sorbera, président de Alliance Consulting, un cabinet de recrutement de cadres. «Il est important d’évaluer la situation et les informations fournies.»

Sorbera suggère d’essayer de savoir depuis combien de temps l’entreprise recherche, quel type de chiffre d’affaires elle a eu dans le rôle et pourquoi, et à quel point la location est urgente pour elle. Si vous êtes le bon candidat et que vous savez que l’entreprise est mise au défi, cela peut vous donner un avantage dans la négociation.

Faites des recherches sur la fourchette salariale du marché pour le poste, explique M. Rangel. «Des sites comme salaire.com, payscale.com et le Bureau of Labor Statistics seront en mesure de faire la lumière sur les personnes qui font ce que vous faites et sur la façon dont le salaire peut varier en fonction du lieu et de la durée de l’expérience», dit-elle .

Et découvrez la stratégie salariale de l’organisation, ajoute Elaine Varelas, associée directrice de Partenaires Keystone, consultants en gestion de carrière.

«Les entreprises choisissent d’être des payeurs principaux, des payeurs de taille moyenne ou sur le côté bas», dit-elle. «Les entreprises peuvent également approcher le salaire en fonction de la compétitivité du marché pour votre domaine d’expertise spécifique. Des recruteurs avertis peuvent partager ce type de données de marché avec vous. »

Connaissez votre valeur

Comprenez la valeur que vous apportez à l’entreprise, suggère Rangel. “Il est important de faire passer votre présentation d’entrevue d’un état d’esprit de salaire passé à un état d’esprit de valeur d’emploi”, dit-elle. «Beaucoup vont demander ce qu’ils ont fait à leur poste précédent. Cependant, il vaut mieux entrer et négocier en fonction de la valeur que vous apportez à la table. “

Attachez la valeur du salaire que vous demandez à l’impact que vous aurez sur l’entreprise de manière quantifiable, puis joignez votre demande de salaire à cette équation, explique Jen Hwang, responsable de la stratégie pour l’application du marché du travail tilr. «Aidez l’employeur à voir qu’il obtient une excellente affaire en matière de retour sur investissement», dit-elle.

Et soyez clair sur votre propre situation, explique Will Bachman, cofondateur et associé directeur de Umbrex, une communauté de réseautage pour les consultants en gestion indépendants. “Quelles autres options avez-vous?” il demande. “Quel est le salaire le plus bas que vous accepteriez? Quels aspects de la trousse d’emploi autres que les espèces sont importants pour vous? »

Considérez la première offre comme un point de départ

Ne dites pas immédiatement «oui» et n’acceptez pas la première offre, conseille Charlotte Westerhaus-Renfrow, professeure clinicienne assistante de droit des affaires et de gestion au Indiana University Kelley School of Business. «Formulez une contre-offre pour voir si vous pouvez améliorer l’offre», dit-elle.

Lorsque vous demandez un montant plus élevé, préparez-vous à des raisons, explique Rangel. “Ne commettez pas l’erreur critique que beaucoup font de dire que vous êtes la meilleure personne que vous allez trouver pour le rôle”, dit-elle. “Allez dans l’entretien préparé pour cette question avec non seulement un montant, mais aussi les raisons exactes et les preuves que vous méritez plus.”

Commencez les phrases en reconnaissant la possibilité d’aider une négociation à se dérouler sans heurts, dit Hwang. “Par exemple, ne dites pas:” Pour travailler ici, vous devrez me payer X $ “”, dit-elle. «Dites:« J’aimerais vraiment avoir l’opportunité de travailler avec votre brillante équipe – je sais que je pourrais apprendre et contribuer énormément. Je voudrais discuter d’un système de rémunération équitable de X $ pour que cela soit possible pour nous deux. »

Et n’ayez pas peur de gagner du temps, suggère Michael Solomon, cofondateur des représentants à la négociation salariale 10x Ascend. «Le courrier électronique est votre ami», dit-il. «Lorsqu’ils vous lancent une offre par téléphone, remerciez-les et faites-leur savoir que vous digérerez, discutez avec vos conseillers de confiance et revenez. Il n’y a aucun avantage à répondre en temps réel. Les raisons sont doubles: vous ne le faites pas tous les jours et c’est stressant. En tant que tel, vous pourriez dire quelque chose que vous regretterez. »

Une autre raison de prendre du temps: la personne à qui vous parlez n’est peut-être pas le décideur final, ajoute Solomon. “Quel que soit votre raisonnement dans votre contre-proposition, il est préférable qu’il soit soigneusement présenté dans un e-mail afin que vos pensées, justifications et présentation complètes puissent être envoyées à toutes les parties prenantes”, dit-il.

Négocier plus que de l’argent

Connaissez vos attentes salariales et brisez les accords, ajoute Hwang. «Ayez une liste mentale des domaines où vous êtes flexible, donc si nécessaire, vous pouvez donner sans perdre de terrain», dit-elle. «Je recommande de dresser une liste privée de ce qui pourrait éventuellement être ajouté à une offre pour vous inciter à accepter une offre moins rémunératrice, comme des services de garde subventionnés, une allocation de transport ou des options d’achat d’actions.»

Les composants non cash de l’offre globale doivent être soigneusement pris en compte, explique Bachman. “Un employeur peut avoir une limite stricte de salaire, mais avoir plus de flexibilité sur le nombre de jours de vacances”, dit-il. «Un employé éventuel qui obtient une semaine supplémentaire de vacances gagne une augmentation effective de 2% du salaire par jour travaillé.»

Si vos tentatives de négociation n’aboutissent pas, ne vous découragez pas, dit Bieler. «Tenez compte des aspects de la culture du travail qui sont importants pour vous et hiérarchisez-les», dit-elle. «Vous pourrez peut-être demander un horaire de travail flexible ou négocier des opportunités de développement professionnel. Poser des questions sur les possibilités de développement professionnel montre à l’employeur que vous êtes prêt à faire le travail nécessaire pour gagner cette augmentation de salaire à l’avenir, ainsi que vous améliorer professionnellement. »

Et si l’employeur a une limite stricte sur le salaire de départ, pensez à négocier pour l’avenir. “Peut-être pouvez-vous identifier des paramètres clairs qui déclencheraient une augmentation de salaire de 6 ou 12 mois dans l’emploi”, suggère Bachman.

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