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Caché dans cette série YouTube est la recette parfaite du succès d’une startup


Hot Ones est une émission YouTube de créateurs D’abord nous nous régalons c’est de manger des ailes chaudes. Il est sur le point d’améliorer considérablement votre démarrage.

Hot Ones«La croissance est passée de zéro à des millions d’abonnés et des milliards (milliards!) De vues en cinq ans environ. Il est apparu sur mon radar l’année dernière recommandé par un ami tech, ma tante et un gars que je viens de rencontrer au parc canin. C’est une équipe qui m’a donné envie de creuser.

Il présente l’hôte Sean Evans et son invité mangeant 10 ailes de poulet, chacune préparée avec une sauce piquante progressivement plus chaude. Le défi est qu’au cours de chaque épisode de 30 minutes, Evans pose des questions de plus en plus difficiles aux invités célèbres tout en essayant d’agir sans se laisser surprendre par les ailes avec un «niveau Scoville» pouvant atteindre 2 millions. (Je ne sais pas ce qu’est un niveau Scoville, mais selon les mots de mon ami Shark du Texas, “ça fera probablement courir votre taureau.”)

De nombreux épisodes ont au nord d’un million de vues, ce qui signifie que Hot Ones– volontairement ou accidentellement – a établi le cadre parfait pour la croissance. Un plan pour un contenu évolutif et partageable.

Je sais deux choses sur le contenu:

  1. Vous le créez maintenant ou vous vous battez régulièrement parce que vous savez que vous devriez le créer.
  2. C’est vraiment dur.

Mais Hot Ones le rend plus facile, d’autant plus que le format est si simple. Cela dit, j’ai trouvé un cadre relativement simple catalysé Hot Ones«Croissance et peut faire de même pour vous.

Savoir ce qui est génial et créer un système qui le garantit

Il y a beaucoup de spectacles où des invités intéressants sont interviewés par de très bons hôtes. Il est difficile de dire ce qui est vraiment différent entre le spectacle de Jimmy Fallon et le spectacle de Conan O’Brien, sinon que vous aimerez peut-être un hôte plus que l’autre.

Hot Ones est différent. Je suppose que les créateurs de l’émission ont réalisé que ce que les gens veulent réellement d’une émission d’interview, c’est l’authenticité de l’invité. Un bon hôte est sympa, mais c’est une marchandise. Une grande interview est celle où l’invité agit différemment de tout autre spectacle d’entrevue.

Quelque chose d’incomparable se produit à chaque épisode de Hot Ones autour de l’aile numéro quatre. L’invité claque sur l’aile et se rend compte qu’ils sont foutus. Cette aile est chaude comme l’enfer, et merde, il y en a six autres qui sont plus chaudes que ça. Le moule de l’intervieweur / interviewé est cassé et la dynamique du pouvoir a disparu. Ils rient anxieusement et jettent à Evans un regard qui se lit comme suit: “Comment allons-nous traverser cela?” Peu importe que l’invité soit Gordon Ramsay ou Shaq ou Kristen Bell, il ne reste plus que deux personnes sur un terrain plat dans une quête pour conquérir des ailes obscurément chaudes. À la sixième aile, ils parlent et plaisantent comme de vieux amis. L’invité transpire, rit et raconte des histoires que Fallon ne pourrait pas en sortir en 30 ans et encore moins 30 minutes. C’est une connexion étrange et authentique, et c’est magique.

Je m’en voudrais de ne pas mentionner qu’Evans est le meilleur hôte que j’ai jamais vu. D’une part, il mange aussi des ailes, et nous le regardons lutter avec l’invité. Deuxièmement, il ne peut poser que 10 questions, et ils doivent devenir plus «durs» au fur et à mesure. Ce n’est pas une forme libre comme la plupart des talk-shows. Il crée des tensions et un récit.

Les produits et le contenu sont tous sur l’authenticité. Le client doit savoir que vous y participez pour les bonnes raisons. Vous construisez quelque chose pour résoudre un problème très réel qu’ils ont. S’il n’est pas authentique, nous le reniflerons. Mais si c’est le cas, nous le crierons sur les toits. La question difficile à se poser: qu’est-ce qui est génial et différent pour mon client?

Créez des limites et des règles claires

Les humains – les entrepreneurs en particulier – sont horribles à fixer des limites. Ce qui est un problème, car les humains ont soif de frontières.

Votre client veut comprendre, immédiatement, à quoi s’attendre de votre produit. Mais les entrepreneurs ne veulent souvent pas sortir et le dire, car cela les oblige à prendre des décisions difficiles.

Dire explicitement: «C’est ce que nous faisons, c’est ce que nous ne faisons pas, c’est pour cela que nous le faisons, c’est à quoi s’attendre», se sent contraignant. Plus de quelques fondateurs m’ont dit qu’ils devaient fournir beaucoup de valeur, puis voir ce qui résonne chez les clients et aller dans ce sens. Ça ne marchera pas. C’est le signe d’un entrepreneur qui ne comprend pas ce que son client apprécie.

Hot Ones comprend que les entretiens authentiques déplacent l’aiguille, et ils connaissent les limites pour faciliter cette valeur. Un spectacle, un invité, 30 minutes, 10 questions, des ailes de plus en plus chaudes. C’est ça. Si je vois 10 secondes d’un épisode, je sais exactement à quoi m’attendre de chaque autre épisode. Je sais ce qui va se passer, ce qui me permet de m’exciter sur les parties de l’émission où je ne sais pas ce qui va se passer. Je sais qu’ils mangeront des ailes chaudes. Je ne sais pas comment ils vont réagir. Je sais que ce sera authentique. La clarté des frontières me permet de me concentrer sur la magie.

Et parce que les limites et les attentes sont claires, je peux les partager facilement.

Ce qui est contre-intuitif au sujet des frontières, c’est à quel point elles sont libres. L’incertitude nécessite d’immenses frais cognitifs. Dès que vous définissez des règles claires, vous pouvez vous détendre et être créatif en leur sein et créer des extraits sonores pour la croissance.

La ou les questions difficiles à vous poser: que fais-je que je ne devrais pas être? Que puis-je supprimer pour clarifier ce que je fais et ce à quoi les clients peuvent s’attendre? Quel compromis dois-je faire?

La cohérence crée un intérêt composé

Ce qui est puissant Hot Ones est que les épisodes de 2015 sont toujours d’actualité. L’authenticité n’a pas de date d’expiration. Quand un nouveau spectateur tombe sur Hot Ones, ils ont près de 200 épisodes à parcourir et à regarder. Chacun a une durée de vie infinie et continue de créer une valeur à vie pour le client tout en diminuant le coût d’acquisition pour chaque nouveau spectateur. Les composés de croissance.

La croissance est un indicateur en retard. Il y a de fortes chances que beaucoup de ces épisodes de 2015 n’aient pas vraiment créé une valeur énorme jusqu’en 2018. En se concentrant sur les points ci-dessus: comprendre la valeur réelle, créer un cadre pour la construire de manière cohérente, puis travailler sans relâche avec la compréhension que les résultats se produiront dans le long terme peut changer votre entreprise.

Une autre question difficile à se poser: comment puis-je créer un système pour rester motivé pendant que je crée du contenu / de la bonne volonté avec mes clients qui sera rentable à long terme?

Alors, est-il vraiment surprenant qu’un spectacle sur la consommation d’ailes chaudes ait des milliards de vues? Nan. Est-ce que cette écriture m’a fait aller au meilleur spot d’aile a New York? Oui.

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