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C’est le changement de mentalité que vous devez faire lors de la mise en réseau


Quel état d’esprit change la plupart des gens en matière de réseautage?

Si vous demandez Shep Gordon, la célébrité manager derrière les goûts d’Alice Cooper, Emeril, Blondie et bien d’autres, il dit que ce n’est pas du tout considéré comme du réseautage. Après tout, pour bon nombre d’entre nous, le réseautage évoque une image maladroite – comme un groupe de professionnels discutant avec des boissons à la main, essayant de trouver la meilleure façon de se vendre.

Ce n’est pas un moyen efficace de réseauter. Gordon (de Supermensch renommée) dit que la meilleure façon d’aborder l’établissement de connexions est d’adopter une approche axée sur les services aux personnes.

À quoi ressemble le service aux autres

L’esprit de service est la façon dont Gordon a construit une vie remarquable avec ses compétences en création de liens, qui ont toutes commencé quand il a rencontré Alice Cooper en 1968 et est finalement devenu l’un de ses gestionnaires. À partir de cette seule relation, les portes ont commencé à s’ouvrir, mais c’est toujours son approche unique de l’établissement de connexions qui a fait de lui un aimant pour les célébrités, les artistes et les experts culinaires. Cette approche se concentre sur le service aux autres.

Alors à quoi ça ressemble? Gordon a expliqué que cela commence par regarder vos interactions quotidiennes à travers une lentille différente. La plupart des gens abordent le réseautage sous le mauvais angle. Plutôt que d’entamer des conversations en pensant: “Qu’est-ce que cela me rapporte?” il recommande que vous réfléchissiez: “Comment puis-je améliorer la journée de cette personne?”

Le secret pour être considéré comme un «connecteur», dit-il, consiste à servir les autres et à transmettre une mentalité Johnny Appleseed aux gens où vous récoltez ce que vous semez.

La mentalité du service en action

Dans la vie de tous les jours, Gordon constate que l’état d’esprit basé sur le service se manifeste de différentes manières, mais toutes les actions se concentrent sur le fait d’être un serviteur.

Par exemple, si la carrière d’un ami évolue, il le relie à des liens pertinents pour l’aider à trouver un nouveau chemin. S’il entend que quelqu’un est malade, il envoie de la soupe au poulet. “Ce n’est pas une négociation au téléphone dont quelqu’un se souviendra. Mais on se souvient de l’envoi de soupe au poulet », a-t-il déclaré.

La simplicité de cette approche de réseautage a officiellement fait un clic pour Gordon un soir alors qu’il était en train de dîner avec l’un de ses mentors, le célèbre chef et restaurateur français Roger Vergé. Alors que la nourriture qu’ils mangeaient n’était pas très bonne, Vergé nettoya son assiette et celle de Gordon.

Lorsque Gordon lui a demandé ce qu’il aimait tant à propos de la nourriture, Vergé a expliqué qu’il ne l’aimait pas du tout, mais qu’il savait que le chef les regardait manger depuis la fenêtre de la cuisine et voulait désespérément que ses invités célèbres apprécient les repas qu’il ‘avais préparé pour eux.

Vergé a déclaré à Gordon: “Je peux manger un peu de mauvaise nourriture, mais je ne peux pas gâcher sa journée.” Ce moment a cristallisé quelques idées simples en ce qui concerne l’approche de Gordon envers les gens: la gentillesse et l’empathie sont simples à exécuter, les actions sont essentielles et vous devez toujours considérer avec qui vous interagissez et comment ce que vous faites les affecte.

Le service mène à l’opportunité et à la réciprocité

L’état d’esprit basé sur le service a payé Gordon de diverses manières, notamment en lui mettant un pied dans la porte avec Sa Sainteté le Dalaï Lama.

Lorsque Gordon a appris qu’il se rendrait à proximité à Hawaï, il a proposé d’organiser la préparation de toute la nourriture lors de sa visite (tout en ne demandant rien en retour). le premier matin, il a été invité à lui servir le petit déjeuner personnellement. Aujourd’hui, leur relation s’est développée en une profonde amitié, et Gordon siège maintenant au conseil d’administration du Tibet Fund.

Alors, quel est le principal point à retenir pour ceux qui veulent être considérés comme des connecteurs et / ou des experts en réseau? Gordon dit que la première étape consiste à se rappeler que ce n’est pas à propos de vous. L’essentiel est que les relations se renforcent grâce à l’empathie, au service et à la réciprocité où tout le monde gagne.

Voici le truc. Les bons networkers ne se considèrent pas du tout comme des networkers – ils veulent juste aider les gens.


Kaleigh Moore est écrivain et consultant pour les entreprises de l’industrie SaaS.

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