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C’est quoi dire (et quoi ne pas dire) lors de toute négociation salariale


Personne ne m’a jamais appris à négocier et pendant les premières années de ma carrière, j’ai été si heureuse de recevoir une offre d’emploi. Lorsque le responsable du recrutement a déclaré le salaire, j’ai simplement dit: «D’accord, merci.» L’idée que je pouvais demander un nombre plus élevé, et que mes compétences et mon talent valaient plus que l’offre initiale de l’entreprise, ne m’est jamais venue à l’esprit.

Mais j’espère que si vous lisez cet article, vous avez une longueur d’avance sur ma position. Pourtant, parler d’argent peut être très inconfortable, quelle que soit la force de votre cause pour mériter un salaire plus élevé. L’une des premières étapes consiste à recadrer la façon dont vous voyez la négociation – approchez-la comme une collaboration pour atteindre un objectif commun, au lieu que deux parties opposées tentent de se frayer un chemin au détriment de l’autre.

Mais peu importe la façon dont vous encadrez la conversation, il y a beaucoup de risques de faux pas, c’est pourquoi sur le nouvel épisode de Secrets des personnes les plus productives, nous décomposons exactement ce qu’il faut dire pour positionner au mieux votre demande et les champs de mines courants à éviter (indice: ne mentionnez pas le prix de votre loyer, ou que votre collègue fait plus).

En attendant, voici trois conseils rapides pour réussir la négociation salariale:

1. Faites vos devoirs. Cela peut sembler une astuce évidente, mais sans préparation, vous avez une très petite chance de succès. Consultez les guides salariaux de sites comme Porte en verre et Échelle salariale et assurez-vous de prendre en compte la géographie. Bien sûr, l’étape idéale serait de découvrir ce que d’autres personnes avec votre position et votre niveau d’expérience gagnent dans votre entreprise et de déterminer votre numéro à partir de là. Mais si ce n’est pas une option, assurez-vous de contacter les associations industrielles de votre ville, car elles auront une idée précise de ce que serait un taux du marché équitable.

2. Trouvez votre point de différenciation et concentrez-vous sur la manière dont cela bénéficiera à l’entreprise. Si l’entreprise vous a fait une offre, il y a de fortes chances qu’elle ait vu en vous quelque chose qui vous distingue des autres candidats. Vous pouvez encadrer votre négociation en exprimant comment un salaire plus élevé peut vous aider à apporter plus de valeur à l’entreprise et ce que vous êtes impatient d’accomplir. Il est probable que vous obtiendrez un responsable du recrutement de votre côté.

3. N’oubliez pas d’autres formes de compensation. Qu’il s’agisse de vacances supplémentaires, de budgets de conférence ou de frais de transport, pensez à ce que vous pouvez demander d’autre pour augmenter votre rémunération globale. Après tout, votre salaire n’en est qu’une partie. Et si vous êtes vraiment coincé, n’oubliez pas de définir un calendrier et des étapes d’action avec votre responsable du recrutement sur les prochaines étapes que vous devriez prendre pour discuter du moment approprié pour une augmentation.

Vous pouvez retrouver l’épisode sur Podcasts Apple, jeu de Google, Stitcher, Spotify, RadioPublicou où que vous obteniez vos podcasts.

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