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Cette astuce simple m’a aidé à trouver le temps d’écrire un livre tout en dirigeant une entreprise


La plupart d’entre nous n’ont pas de mal à créer des objectifs intéressants. La pierre d’achoppement que nous rencontrons est de prendre les mesures nécessaires pour atteindre ces objectifs. Par exemple, lorsque des chercheurs suivi 200 personnes qui ont pris des résolutions du Nouvel An, ils ont constaté que si 77% ont atteint leurs objectifs au cours de la première semaine, ce nombre a chuté à seulement 19% sur une période de deux ans.

Pourquoi est-il si difficile de s’engager dans des activités qui vous rapprocheront de vos objectifs? Telle était la question à laquelle j’ai eu du mal à répondre lorsque j’ai commencé la tâche intimidante d’écrire mon premier livre, La science de la vente. Avec un contrat de livre de mon éditeur en main, j’étais motivé pour le terminer, mais une lourde charge de travail, des responsabilités familiales et une foule d’activités chronophages signifiaient qu’il était difficile de trouver du temps pour écrire.

Comme un stratège des ventes fondé sur la science, J’aide les entreprises à baser leurs comportements de vente sur la science de la façon dont nos cerveaux prennent les décisions. J’ai décidé de traiter ma situation comme je le ferais si un de mes clients venait avec moi: j’utiliserais la science pour trouver une solution.

J’ai commencé à parcourir les revues scientifiques à la recherche d’une réponse. Ce que j’ai trouvé a transformé ma productivité et m’a permis de me tailler des heures chaque jour pour écrire ce qui est devenu un livre à succès. De plus, j’ai réalisé que les connaissances scientifiques que j’utilisais peuvent aider quiconque à augmenter les chances d’atteindre un objectif.

Les deux phases de la réalisation des objectifs

Au cours des dernières décennies, les spécialistes du comportement comme Peter Gollwitzer ont mené des recherches qui ont déconstruit le processus de réalisation des objectifs. Ils ont identifié que, quel que soit l’objectif, il vous faudra passer par deux phases distinctes pour l’atteindre.

La première phase est ce que la plupart d’entre nous pensent lorsque nous créons un nouvel objectif: l’intention de l’objectif. C’est à ce moment que vous décidez de ce que vous voulez réaliser. Dans mon cas, c’était écrire un livre. Cependant, la deuxième phase – où moi et la plupart des gens éprouvons des difficultés – est la mise en œuvre des objectifs. En bref: comment allez-vous atteindre l’objectif?

Ce que la littérature scientifique dit sur la mise en œuvre des objectifs semble presque contre-intuitif. La clé pour atteindre vos objectifs n’est pas de rassembler plus de volonté, mais de créer des invites dans votre environnement. Ce processus implique l’utilisation de ce que j’appelle des «déclencheurs d’action».

Quels sont les déclencheurs d’action? Ce sont des décisions préétablies qui lient un comportement à son environnement. Il dit que lorsque “A” se produit, je fais “B”. Peut-être plus important encore, parce que les déclencheurs d’action contextualisent le comportement, ils réduisent considérablement la quantité d’autodiscipline nécessaire.

Utilisation de déclencheurs d’action

Cela semble simple, non? Pourtant, l’influence des déclencheurs d’action sur la réalisation des objectifs est transformatrice. Par exemple, après avoir utilisé le déclencheur d’action: «Après avoir mis mes enfants au lit chaque nuit, j’écrirai pendant au moins trois heures», j’ai constaté que presque chaque nuit j’écrirais et ferais des progrès sur mon livre. Pourquoi? Je ne comptais plus uniquement sur la volonté. Le déclencheur d’action m’a assuré que je n’avais pas à penser au moment où j’écrirais parce que je savais que le comportement (écriture) se produirait lorsqu’un stimulus externe (mettre mes enfants au lit) serait terminé.

Je ne suis pas seul. Une étude qui a analysé les facteurs qui améliorent la fréquence des exercices ont divisé les participants en trois groupes. Le premier groupe était le groupe témoin, le deuxième groupe a lu du matériel de motivation vantant les avantages de l’exercice, et le troisième groupe a créé des déclencheurs d’action, qui les ont incités à identifier le jour, l’heure et le lieu où ils exerceraient. Les premier et deuxième groupes avaient des taux d’exercice de 35% et 38%. De manière impressionnante, le troisième groupe a connu une augmentation spectaculaire de la participation, 91% des membres du groupe ayant fait de l’exercice.

Quand les chercheurs ont analysé des moyens de promouvoir la détection précoce du cancer du sein, ils ont constaté que 100% des participants qui ont créé des déclencheurs d’action ont effectué des auto-examens des seins potentiellement vitaux, en comparaison des 53% seulement du groupe témoin. Encore, une autre étude ont constaté que les gens sont beaucoup moins susceptibles de manquer de prendre leurs vitamines s’ils créaient un déclencheur d’action qui indiquait où et quand ils prendraient les pilules chaque jour. La psychologue sociale Heidi Grant a résumé les données scientifiques de plus de 200 études sur les déclencheurs d’action en déclarant que ceux qui les utilisent sont “300% plus susceptibles que les autres d’atteindre leurs objectifs”.

Que vous souhaitiez écrire un livre, passer plus de temps en famille, apprendre une nouvelle langue ou atteindre tout autre objectif, cela nécessitera du dévouement et un travail acharné. Mais en utilisant des déclencheurs d’action, vous trouverez plus facile d’agir de manière à vous rapprocher de la réalisation de vos objectifs.

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