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Comment devenir un VC à temps plein, à partir de 7 investisseurs qui l’ont fait


L’année dernière, l’investissement en capital-risque a touché 136,5 milliards de dollars, un boom presque record que nous n’avons pas vu depuis l’époque des dot-com. Et maintenant que l’argent suinte de la Silicon Valley et sur de nouveaux marchés, ouvrant toutes sortes de nouvelles opportunités.

Naturellement, beaucoup de gens veulent pénétrer dans le monde brûlant de VC, bien que ce soit incroyablement difficile à atteindre. Les experts ont écrit des dizaines de livres et d’articles visant à déchiffrer le code, moi-même inclus.

Bien que beaucoup parviennent à barboter en marge, devenir un VC à temps plein est particulièrement délicat. Mais cela peut être fait. J’ai donc demandé à sept VCs que je connais leurs meilleurs conseils pour monter de niveau dans l’industrie:

Apprenez avant de gagner

Clinton Foy a quitté un emploi COO douillet dans une entreprise avec 3 milliards de dollars de revenus pour devenir partenaire VCnon payé. «Je n’ai commencé à gagner un salaire qu’un an et demi plus tard, en travaillant mon cul», dit-il, ajoutant qu’il a consacré ces premiers jours à la construction d’un réseau solide et à la croissance d’un nouveau fonds. Aujourd’hui, il est directeur général et associé général de Crosscut Ventures et insiste sur le fait qu’il ne changerait rien à son voyage vers le sommet.

“Ma le meilleur conseil est d’apprendre avant de gagner », dit-il. «Mettez-vous dans un mode de croissance et d’apprentissage difficile, sacrifiez le salaire pour porter, pariez sur vous-même et développez une mentalité de startup en tant que VC. »

Nick Kim, chef de plateforme chez Crosscut, souligne également que la construction de votre carrière à partir de zéro vous aidera également à découvrir votre objectif. «Cela commence par être utile aux fondateurs, et au fil du temps, vous vous concentrerez sur qui et ce que vous recherchez», explique-t-il. “Quand vous trouvez [your focus], vous saisirez l’occasion de prendre le risque. ”

Réseau, réseau, réseau

«Une introduction utile ne prend que quelques minutes mais peut avoir un impact durable sur votre carrière», explique Alex Shtarkman, associé chez Revolution Ventures. «Immergez-vous dans l’écosystème et passez autant de temps que possible à parler aux fondateurs, à vous familiariser avec différents modèles commerciaux et à créer des réseaux avec des investisseurs.»

Il est important d’être perçu comme quelqu’un qui ne dit rien en marge. “Envoyez des flux de transactions impressionnants et pertinents à vos VC préférés, afin qu’ils vous voient comme un joueur actif dans le jeu et comme une ressource et un partenaire utiles”, explique Raj Singh, directeur général de JetBlue Technology Ventures.

Faites une hypothèse, puis testez-la

Ash Fontana, directeur général de Zetta Venture Partners, conseille aux nouveaux arrivants de choisir un marché, puis de créer une carte de toutes les entreprises de ce marché. Il suggère d’utiliser un modèle en ligne, comme ceux fournis par CB Insights.

“Écriture suivante une note d’investissement sur l’entreprise dans laquelle vous investissez », dit-il. “Ce mémo explique pourquoi vous investissez, ce que vous attendez et les risques que vous voyez associés à l’investissement.”

Il est maintenant temps d’investir selon votre hypothèse. «Obtenir un skin-in-the-game, suivre l’entreprise, confirmer et infirmer vos hypothèses d’investissement», dit-il. “Choisir le temps d’acheter et choisir le temps de vendre vous donnera beaucoup de choses à parler dans les entretiens avec les sociétés de capital-risque.”

Connaissez votre «sauce secrète»

Réussir dans le monde VC se résume à connaître votre place dans celui-ci, explique Ben Sun, associé général de Partenaires principaux.

“Si vous devenez un VC à temps plein, vous devez vous rendre compte qu’il est vraiment rare de nos jours d’avoir un flux de transactions” propriétaire “”, dit-il. “Il y aura d’autres VCs que vous devrez affronter pour remporter un marché.”

Pour que cela se produise, vous devez déterminer quelle est votre «sauce spéciale», dit-il. «Vous devez montrer ce qui vous rend spécial, que ce soit une expertise approfondie de l’industrie, un réseau incroyable ou une autre superpuissance qui obligera un entrepreneur à travailler avec vous par rapport à d’autres VC», dit-il. “N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas simplement de choisir un accord, mais de gagner l’accord.”

Restez positif

Dans le monde VC, il est important de se rappeler que parfois, passer un accord est la bonne chose à fairemais ne vous découragez pas. «Chaque fonds constitue un portefeuille hautement organisé de professionnels de l’investissement. De grands fonds transmettent de grandes entrepriseset eux aussi transmettent de talentueux investisseurs potentiels. Ça va », déclare Meera Clark, associée principale chez Entreprises évidentes. «Ce sur quoi les candidats devraient se concentrer est d’identifier des partenaires qui correspondent à leurs valeurs, leurs forces et leurs secteurs d’intérêt.»

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