Comment être un professionnel du réseautage lorsque vous êtes timide et que vous préférez rester à la maison

“Vous êtes un introverti?” les gens me demandent souvent quand je leur dis que le réseautage ne me vient pas naturellement. En tant qu’entrepreneur, le réseautage peut être l’élément vital de votre entreprise. En allant sur le terrain et en rencontrant de nouvelles personnes, vous pouvez augmenter votre portefeuille de prospects, établir de nouveaux contacts et même forger de nouvelles amitiés.

Je peux être timide et parfois criblé d’anxiété. Mais je me force à sortir de toute façon. Voici comment j’ai appris à réseauter et à élargir mes horizons commerciaux.

Fixez-vous un objectif pour les événements

Cette année, j’ai commencé à créer de la musique pour la première fois et j’ai plongé tête première dans l’industrie de la musique. J’ai commencé avec zéro contact, donc je savais que je devais me mettre là-bas. J’ai fait une liste des événements auxquels je voulais participer et chaque mois, je me suis engagé à y aller. Souvent, la partie la plus difficile du réseautage est de vous encourager à assister à un événement. Que ce soit en dehors de vos déplacements habituels ou que cela semble beaucoup trop intimidant, y arriver est la première étape.

Chaque mois, définissez un objectif pour le nombre d’événements auxquels vous souhaitez participer. Avoir un objectif écrit peut vous aider à rendre des comptes. La prochaine étape consiste à simplement aller, aussi simple que cela puisse paraître. “Lâchez toute insécurité ou peur, et plongez.” dit Emily Roehl, directrice de la programmation chez Superfly, une vétérinaire de l’industrie que j’ai rencontrée après m’être encouragée à assister à une conférence musicale cette année. «Il est normal de vous présenter en premier ou même de rappeler votre nom aux gens. Le réseautage est difficile pour la plupart des gens. Ce qui m’aide le plus, c’est de rester humble et gentil. Si vous donnez aux gens l’espace pour parler de leur vie, vous pouvez rapidement reprendre leurs valeurs et leurs intentions et trouver un terrain d’entente pour ancrer la conversation. »

Trouvez un copain en réseau

Comme dit le proverbe, il y a un soutien en nombre. Pour votre prochain événement, prenez un collègue ou un ami pour participer à l’événement avec vous. Trouvez un pair qui a des objectifs similaires dans l’industrie et cherche également à élargir son réseau commercial. Vous pouvez aller à l’événement ensemble, mais une fois que vous y êtes, commencez à parler à d’autres personnes et reprenez la réunion plus tard dans la nuit. «Quand je vais à des événements de réseautage, j’aime amener un ami», explique Derek Merdinyan de Allumeur vidéo. «Nous nous soutenons tous les deux pour atteindre nos objectifs commerciaux et nous nous tenons également responsables pour aller sur le terrain et participer à plus d’événements.» Si vous amenez un copain, vous pouvez même approcher des groupes ensemble pour vous mélanger. Le simple fait d’avoir quelqu’un à l’événement que vous connaissez peut aider à atténuer l’anxiété liée au réseautage et également fournir un plan de secours. Avoir un copain de réseautage lors de l’événement est également idéal lorsque la conversation devient plate et que vous recherchez une issue de secours. Lorsque cela se produit, je dis généralement à la personne que c’était agréable de les rencontrer et que je dois trouver mon ami.

Soutenez les autres avant de vous attendre à ce qu’ils vous soutiennent

Vous n’iriez pas à une fête et commenceriez immédiatement à parler de vous sans connaître l’autre partie. Il en va de même pour un événement de réseautage. Allez à des événements organisés par des vétérans de l’industrie et découvrez de quoi il s’agit. Posez-leur des questions sur ce qu’ils font et ce qui les passionne. «Je suggère toujours à quiconque de s’impliquer dans sa scène locale pour commencer. C’est le conseil de réseautage le plus important et où tout commence. ” dit le producteur et mixeur d’Erin Tonkon à Little Underground.

Cela sonne vrai pour n’importe quelle industrie. «Trouvez tous les événements qui se déroulent dans votre région et accédez-y aussi souvent que possible. «Apprenez à connaître la communauté d’artistes de votre région. Allez aux spectacles. Encouragez-les. L’industrie de la musique commence par les artistes – ils sont de qui il s’agit, et il est important de faire partie de la scène, que vous soyez vous-même artiste, producteur, ingénieur ou intéressé par tout ce qui touche aux affaires. »

Ne vous concentrez pas sur la vente, concentrez-vous sur l’établissement de relations

Il y a cette idée que le réseautage est pour vous vendre. Mais en réalité, vous irez beaucoup plus loin si vous vous concentrez sur le développement des relations. “Ne demandez pas immédiatement quelque chose, dirigez avec valeur et comment vous pouvez les aider. Posez beaucoup de questions et soyez vraiment curieux de savoir avec qui vous parlez », explique Tamisha Arrendell, un chanteur et compositeur. Chaque fois que j’assiste à un événement de réseautage, je n’essaie jamais de conclure des ventes. Je me concentre sur la connaissance des gens là-bas et je vois comment je peux les aider. Cela conduit souvent à de nouvelles relations d’affaires, à des amitiés et à de nouveaux clients.

Le réseautage peut être intimidant, mais n’oubliez pas qu’il ne vient pas naturellement à la plupart des gens. Allez souvent à des événements, entraînez-vous à parler à des étrangers, et cette année pourrait être votre meilleure année en affaires à ce jour.