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Comment raconter une histoire d’ascenseur que les gens écoutent réellement


Vous pourriez être n’importe où lorsque vous rencontrez quelqu’un qui est important pour votre carrière. Il peut s’agir du patron de votre patron, de votre PDG ou de votre client clé. Comment profitez-vous de cette interaction? Après tout, vous n’avez probablement pas très longtemps pour saisir l’opportunité, peut-être 45 secondes tout au plus.

Il est trop facile de passer en mode panique. Mais lorsque vous vous préparez à l’avance, vous pouvez transformer cette rencontre fortuite en une connexion significative. Voici les étapes à suivre pour être prêt avec votre histoire d’ascenseur, que vous soyez dans un ascenseur réel, faisant la queue dans un café ou marchant vers votre voiture sur un parking.

Étape 1: Préparez-vous à l’avance

Il est fort probable que lorsque vous faire avoir cette rencontre fortuite, vous vous retrouverez attaché à la langue. Vous pouvez atténuer cela en vous préparant à l’avance. Vous devez avoir trois ou quatre histoires d’ascenseur dans votre poche arrière afin d’avoir quelque chose dont vous puissiez parler à tout moment et n’importe où et ne soyez pas obligé de penser quelque chose sur place.

Étape 2: Considérez une histoire comme une conversation et non comme un événement

Il y a une différence entre raconter des histoires dans le cadre d’un événement et dans une conversation. Pour un événement, il faut du temps. Vous devez préparer le terrain, vous devez décrire les personnages et vous devez créer la tension. Vous avez généralement besoin de minutes, pas de secondes, et vous voulez probablement penser à utiliser des accessoires pour rendre votre présentation plus puissante.

Mais lorsque vous changez votre état d’esprit pour le voir comme une conversation,
vous pourrez livrer votre histoire d’ascenseur en quelques secondes, et non en quelques minutes, avant l’ouverture des portes de l’ascenseur. Ce qui est génial dans le choix d’une conversation, c’est que vous n’avez jamais à vous soucier que la personne à qui vous parlez l’a déjà entendue, car chaque conversation est unique.

Étape 3: Choisissez une conversation avec une personne qui intéresse votre public

Votre PDG voudra peut-être entendre parler d’une conversation avec un client critique. Votre chef du design voudra peut-être entendre parler de votre conversation avec un penseur créatif. Votre directeur des ressources humaines voudra peut-être entendre parler de votre discussion avec un conférencier lors d’une conférence sur la rémunération. En choisissant une conversation avec une personne pertinente pour votre public, vous vous positionnerez comme quelqu’un qui sait comment réseauter avec des personnalités. Vous obtiendrez un statut bump.

Si je partage une conversation que j’ai eue pendant le déjeuner avec le nouveau PDG d’un grand détaillant, je suis littéralement à la table du leadership. Comme vous le savez probablement déjà, les dirigeants se soucient plus que de ce que vous savez. Ils se soucient qui vous connaissez.

Étape 4: Choisissez une citation intéressante

Pour vraiment tirer le meilleur parti de votre histoire d’ascenseur, vous avez besoin d’une punchline ou d’une déclaration mémorable qui reste dans leur esprit. Quand j’ai demandé au PDG du commerce de détail ce qui avait changé pour lui depuis qu’il est devenu PDG, il m’a répondu: «Avant, quand je visitais l’un de nos magasins, ce n’était pas un gros problème – maintenant c’est vraiment un gros problème.» C’est une réponse simple mais honnête, et elle résume ce qu’il ressentait de manière concise mais convaincante.

Étape 5: livrer le devis sous forme de dialogue

Bien sûr, il ne s’agit pas seulement de raconter une grande histoire. Pour attirer l’attention de l’autre personne, vous devez vous assurer que vous clouez votre livraison. Si vous racontez l’histoire en tant que narrateur, vous finirez par donner un résumé et votre livraison sera plate. Voici un exemple de narration: «J’étais récemment à un brunch au champagne à Amsterdam, et j’ai demandé à la serveuse si elle pouvait m’aider à ouvrir une bouteille de vin. Elle m’a dit de le faire moi-même. » Comparez cela avec ce qui suit: «Quand j’ai demandé à une serveuse dans un brunch de champagne élaboré à Amsterdam d’ouvrir une bouteille de champagne, elle a dit:« Quoi? Tu ne peux pas le faire toi-même? “

En insérant le devis sous forme de dialogue, je peux jouer le «personnage» et ajouter «l’attitude» à la livraison. Cela rend ma livraison beaucoup plus dynamique et rend l’autre personne plus susceptible d’engager une conversation.

Étape 6: N’oubliez pas de faire court

Une bonne histoire d’ascenseur ne dure que 30 à 45 secondes. Dans l’environnement des ascenseurs à grande vitesse d’aujourd’hui, vous avez des secondes, pas des minutes, pour faire vos impressions.

Alors la prochaine fois que vous rencontrerez quelqu’un d’important, assurez-vous de suivre ces étapes. Avant de vous en rendre compte, vous pourriez simplement transformer une rencontre fortuite en une connexion mémorable qui peut vous aider à faire avancer votre carrière.

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