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Comment vous «vendre» dans une interview (sans paraître trop promotionnel)


Pour réussir à ce stade du jeu, vous voudrez vous vendre. Cela signifie que vous vous lancez efficacement, tout en évitant de paraître trop promotionnel. Voici quatre stratégies pour y parvenir:

Écoutez plus que vous ne parlez

Bien qu’il soit tentant de vouloir partager toutes vos réalisations, vous vous sentirez mieux si vous vous assurez que vous faites beaucoup d’écoute.

Nous, les humains, aimons parler de nous. En fait, une étude du laboratoire de neurosciences cognitives et affectives sociales de l’Université Harvard a révélé que les gens passent 60% de leurs conversations à parler d’eux-mêmes, et quand ils ne parlent pas d’eux-mêmes, ils réfléchissent à quoi dire ensuite. «Le fait de parler de nous libère de la dopamine, l’hormone du plaisir», explique un psychiatre d’affaires Mark Goulston.

Mais pendant que vous blaguez, imaginez ce que ressent l’intervieweur. Elle a le même désir de parler d’elle-même que vous, donc si vous parlez trop, elle peut se sentir exclue de la conversation.

Au lieu de cela, mettez vos capacités d’écoute à l’épreuve et laissez-la parler. Posez beaucoup de questions et écoutez pendant qu’elle vous explique le métier, l’entreprise, sa culture et ses succès. Vous serez perçu comme quelqu’un qui s’intéresse vivement à ce que l’intervieweur a à dire et à ce que l’entreprise peut offrir.

Concentrez vos réponses

Lorsque vous parlez, gardez vos réponses courtes. Selon le National Center for Biotechnology Information, la durée moyenne d’attention des êtres humains est de huit secondes et diminue. Soyez donc attentif à vous concentrer.

Si l’attention de l’intervieweur commence à retomber au bout de huit secondes, vous voudrez aller droit au but et faire valoir votre point dans ce court laps de temps. Par exemple, dites que votre intervieweur demande: «Pourquoi devrions-nous vous embaucher?» Dans les huit premières secondes de votre réponse, vous voudrez dire quelque chose comme: “Je crois que ma profonde expérience dans cette industrie me qualifie pour ce poste.”

Une fois que vous avez énoncé votre message, donnez quelques points d’appui clairs. Dans ce cas, vous donneriez de deux à quatre points de preuve pour montrer comment vous êtes qualifié. Pour garder votre auditeur concentré, appelez chaque point avec un numéro. “Première . . . Seconde . . . Troisième . . . ” ou “Pour commencer. . . Suivant . . . Finalement.” De cette façon, l’intervieweur restera attentif à ce que vous dites. (Pour une description plus complète de la façon de structurer vos commentaires dans un entretien d’embauche, consultez le modèle de script dans mon livre, Impromptu: leader dans le moment.)

Méfiez-vous de trop de «je»

En vous vendant, vous voudrez éviter trop de «déclarations I» (comme «j’ai fait ceci» et «j’ai fait cela»). Bien sûr, pour être efficace, vous voudrez revendiquer des réalisations, mais utiliser trop la première personne peut éroder la bonne volonté de l’auditeur.

Une fois, j’ai interviewé un candidat pour un poste dans mon entreprise, et mon instinct m’a dit de ne pas l’embaucher quand il a utilisé le mot «je» trop souvent. En fait, j’ai reçu une note de remerciement de sa part après l’entrevue et chacun de ses huit paragraphes a commencé par «I.» Malgré mon instinct, je l’ai engagé, mais je l’ai regretté par la suite. Il n’a pas duré.

Pour éviter de trop dire «je», trouvez des substituts. Par exemple, dites «mon rôle était d’aider à renforcer les performances commerciales de notre groupe, et nous l’avons fait.» Ou au lieu de dire: «J’ai une vaste expérience dans ce domaine», dites: «Mon parcours correspond parfaitement à ce rôle.»

Concentrez-vous également sur votre leadership plutôt que sur vous-même. Si votre équipe a accompli quelque chose, dites-le et montrez que vous l’avez menée vers le succès. Par exemple, disons: «Mon équipe a livré les meilleurs résultats dans notre division. Je suis très fier d’eux. “

Montrer de la gratitude

Il est toujours bon de montrer de la gratitude, et cela adoucira naturellement le ton de votre auto-promotion. Je ne suggère pas que vous mangiez humble pie et applaudissiez tout le monde sauf vous-même. Au lieu de cela, habillez vos réalisations en reconnaissant qu’elles ont été atteintes avec l’aide des autres.

Par exemple, vous pourriez dire: «Mon succès en tant que chef de projet était fondé sur un excellent mentorat par mon patron. Grâce à lui, j’ai appris à structurer chaque projet avec sept principes fondamentaux en tête. » Montrez votre gratitude pour l’engagement de votre entreprise envers votre croissance. Dites: «Je n’aurais pas pu rêver d’une meilleure expérience de démarrage. Cela a aiguisé mon appétit entrepreneurial. » Félicitez votre équipe pour vous avoir fait bien paraître. Dites: «Ils étaient incroyables et fonctionnaient si bien ensemble. Ce fut un privilège de les diriger. »

Faire preuve de gratitude montre également que vous êtes une personne qui a de bonnes valeurs et que vous avez un état d’esprit collaboratif. Cela signifie que vous travaillerez bien avec des collègues et des patrons dans le nouveau rôle. Ces compétences interpersonnelles sont essentielles dans la plupart des emplois.

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