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Le réseautage en tant qu’extraverti, vous le faites mal


Être extraverti est précieux dans notre monde des affaires toujours actif. La poussée vers la collaboration, la connexion et la communication avec le public sur les réseaux sociaux exigent que vous parliez et que vous soyez vu – deux choses pour lesquelles les extravertis sont excellents.

En ce qui concerne le réseautage, cependant, cela peut être un obstacle. Il peut être facile de se laisser emporter par la course dans la pièce et de parler à tout le monde. Le fait est que si vous passez d’une conversation à l’autre, vous ne vous connectez peut-être pas aussi bien que vous le pensez. Un réseau qui a «un mile de large et un pouce de profondeur» n’a pas autant de valeur qu’un réseau d’un pouce de large et d’un mile de profondeur.

L’objectif est de nouer des relations avec des personnes qui soutiendront votre entreprise et répondront lorsque vous demanderez de l’aide, mais si vous négligez de vous connecter avec eux lors de votre première rencontre, vous aurez du mal.

J’ai passé six mois en réseau lorsque j’ai démarré mon entreprise. Je savais que je devais sortir de la maison et parler avec des gens qui y étaient déjà allés. Des gens qui pouvaient m’enseigner et me guider tout en m’apportant du soutien alors que je naviguais dans ce nouveau rôle d’entrepreneur. Faire cela m’a appris la valeur de ralentir, d’avoir de vraies conversations et de faire un effort pour me connecter par la suite.

Si vous êtes un extraverti qui a du mal à tirer le meilleur parti du réseautage, voici quelques conseils pour vous guider.

Concentrez-vous là où vous avez besoin de soutien

Lorsque vous avez un objectif ou un objectif central pour assister à un événement de réseautage, c’est un bon moyen de s’assurer qu’au lieu de parler à tout le monde, vous parlez aux personnes qui sont les plus susceptibles de fournir un soutien dans les domaines dont vous avez besoin. .

Comme le dit Ted Rollins, un entrepreneur et président exécutif de longue date et partenaire fondateur de Valeo Groupe, «le réseautage sera plus rentable pour vous lorsque vous maîtriserez cette approche ciblée».

Mais cela ne signifie pas que vous cherchez à vous connecter avec une seule personne – parler à des personnes d’horizons divers est essentiel. Rollins conseille: «Concentrez-vous sur la rencontre et la constitution d’un groupe diversifié de personnes. Chacun peut vous aider à atteindre des objectifs commerciaux spécifiques de différentes manières, en fournissant de la valeur maintenant et à mesure que vous grandissez. »

Pour que cette approche fonctionne pour vous, soyez intentionnel avant l’événement de réseautage et essayez de savoir à qui vous voulez parler, qui peut vous aider maintenant et à l’avenir, et de quelles manières. Je suis allé à un événement pour partager le discours que je voulais faire. Je suis parti avec une connexion qui m’a aidé à affiner le sujet pour ma première conférence et m’a invité à un groupe de réseautage où je pourrais m’exercer avant le grand événement.

Ce simple changement de mentalité signifie que vous ne rencontrez pas seulement tout le monde dans la salle, mais que vous vous connectez en fait avec des personnes importantes pour votre entreprise.

Créer des directives de conversation

Il est si facile d’entrer et de sortir des conversations lorsque vous êtes extraverti. Vous avez hâte de rencontrer tout le monde et n’importe qui, mais si vous ne prenez pas votre temps, vous repartirez après avoir rencontré tout le monde sans vraiment connaître personne.

Pour vous maintenir dans une conversation assez longtemps pour établir des liens précieux, définissez des directives pour vous-même. Par exemple, vous ne pouvez pas quitter une conversation avant de savoir:

  • Le travail de la personne.
  • Avec quoi ils ont actuellement besoin d’aide.
  • Ce qui les a amenés à cet événement particulier.

Cela garantit que vos conversations sont à la fois productives et approfondies. De plus, laisser l’autre personne partager son histoire et parler d’elle-même est un moyen infaillible de créer de bonnes relations et de fournir de la valeur immédiatement.

Rollins explique: «Lorsque vous rencontrez pour la première fois quelqu’un que vous pensez être utile, offrez d’abord vos services. Demandez: Avec quoi avez-vous besoin d’aide en ce moment? Avec quoi pensez-vous avoir le plus besoin de soutien à l’avenir? » Il dit: «Être authentique avec les connexions et toujours essayer de fournir une plus grande valeur les rend plus susceptibles de faire de même pour vous. Cela jette les bases d’un réseau solide qui est déterminant pour toutes les personnes impliquées. »

Suivi avec un plan

Tout pro du réseautage vous dira que les suivis sont importants. En tant que réseauteur extraverti, cependant, vous pouvez avoir des dizaines de suivis à envoyer après chaque événement. Au lieu de tirer quelques e-mails génériques, ayez un plan pour ce contact et soyez précis.

Par exemple, écrivez des notes sur chaque personne à votre retour de l’événement:

  • Comment pouvez-vous les soutenir?
  • Comment peuvent-ils vous aider?
  • Est-il sensé de se rencontrer pour un café?
  • Pouvez-vous envoyer des ressources basées sur votre conversation initiale?
  • Pouvez-vous envoyer une introduction à quelqu’un que vous connaissez?

Non seulement un protocole de suivi tel que celui-ci vous ralentit lors de l’événement – combien de personnes pouvez-vous vraiment suivre? – mais il vous oblige à ralentir et à vous concentrer sur le développement d’une connexion plus profonde plus loin.

«Au fur et à mesure que ces relations se développent, réfléchissez à la manière dont elles s’intègrent dans ce« pourquoi »en plein essor», explique Rollins. “Quelqu’un peut être plus utile pour développer votre entreprise tandis qu’une autre personne vous servirait mieux dans un rôle de mentor.”

Je fournis toujours quelque chose de substantiel dans mon premier suivi, que ce soit un café ou une offre de présenter la personne à quelqu’un que je connais. Vous leur donnez, ils vous donnent – la valeur est mutuellement avantageuse.

Le réseautage m’a conduit à développer un large groupe de contacts entrepreneuriaux à San Diego, sur laquelle je compte pour le marketing, les lancements de produits et bien plus encore, mais j’ai dû ralentir, engager des conversations et réfléchir à la meilleure façon de nous servir mutuellement.

Au lieu de travailler dans la pièce, concentrez-vous sur la personne devant vous et regardez votre réseau se développer.


Jessica Thiefels est la fondatrice et PDG de Jessica Thiefels Consulting, une agence de marketing de contenu organique pour les entreprises B2B de taille moyenne l’externalisation du marketing de contenu. Elle écrit depuis plus de 10 ans et a figuré dans les principales publications, y compris Forbes, Entrepreneur, et Compagnie rapide. Elle contribue également régulièrement à Glassdoor, Score.org, et plus encore. Suivez-la sur Twitter et connectez-vous LinkedIn.

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