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Le secret inattendu pour améliorer votre réseau


Le réseautage était quelque chose que vous faisiez avec les cartes de visite. Vous aviez un agenda. Vous tentiez d’accomplir cela le plus rapidement possible.

Cette ligne de pensée ne fonctionne plus. Nous vivons dans une nouvelle ère de collaboration et de relations. La transparence et l’authenticité ne sont pas seulement attendues, mais rien de moins n’est toléré. Pour créer des relations, des connexions et des collaborations incroyables, vous devez aborder vos relations de manière transformationnelle et non transactionnelle.

Le psychologue de Harvard Robert Kegan a un terme pour cela: “l’esprit d’auto-transformation.” Il la considère comme la forme d’évolution psychologique et émotionnelle la plus élevée.

Selon Kegan, la forme la plus basique de développement psychologique c’est ce qu’il appelle «l’esprit socialisé», qui est l’endroit où une personne opère par peur, anxiété et dépendance. Vous ne prenez pas vos propres décisions. Vous n’avez pas vos propres objectifs. Au lieu de cela, vous essayez simplement d’être accepté par vos pairs et vous ferez tout votre possible pour vous y conformer.

Au-dessus du moi socialisant se trouve ce que Kegan appelle «l’esprit d’auto-création», où vous êtes passé d’une dépendance malsaine à une indépendance beaucoup plus saine. Vous avez développé votre propre sens de vous-même. Vous avez une vision du monde, des objectifs et un programme. Vous avez un filtre perceptif mais ne pouvez pas voir à l’extérieur de ce filtre. Tout ce que vous faites est de confirmer votre parti pris et d’atteindre vos objectifs étroits. C’est là que la plupart des gens s’arrêtent dans leur développement, très convaincus de leurs propres points de vue et inquiets de modifier ces points de vue.

L’esprit d’auto-création reflète la manière traditionnelle de construire un réseau. Tout dépend de vous, vous, vous. Votre ordre du jour est au centre de votre esprit. Vous êtes paresseux dans la façon dont vous développez les relations. Vous êtes concentré sur la victoire rapide. Vous voyez les gens comme un moyen pour vous. Malheureusement, cela ne fonctionne pas vraiment. Au moins parmi les personnes de haut niveau et socialement conscientes.

L’esprit auto-transformateur est différent de l’esprit auto-auteur. Plutôt que d’être individualiste et compétitif, il est plus relationnel et collaboratif. À ce niveau supérieur, vous vous engagez dans des relations de collaboration dans un souci de transformation. Toutes les parties ont leurs propres perspectives, croyances et ordres du jour. Pourtant, ils se réunissent dans le but d’avoir leurs propres perspectives, et même leurs propres identités et sens de soi élargis. L’ensemble devient nouveau et différent de la somme de toutes les parties. Grâce à la collaboration, l’effort, la croissance et la connexion, les gens peuvent changer et changent. Ils peuvent évoluer de manière bien au-delà de ce qui est possible grâce à des recherches individualistes.

Afin de s’engager dans des relations transformationnelles, toutes les parties impliquées doivent individuellement évoluer psychologiquement vers le niveau d’auto-transformation – qui, du point de vue de Kegan, représente moins de 10% des individus et des organisations.

Les relations transformationnelles, par opposition aux relations transactionnelles, sont engagées à des fins de service, de don, de connexion et de croissance. Ils ne commencent généralement pas par un programme spécifique. Au lieu de cela, ils commencent par la curiosité, l’intérêt et un service authentique sans attente. Toutes les parties donnent bien plus que des preneurs. Il y a une mentalité d’abondance et une ouverture à la nouveauté et au changement. Plutôt que de considérer les personnes ou les services dans un état d’esprit transactionnel comme un coût, tout est considéré comme un investissement, avec la possibilité de rendements et de changements 10X, 100X ou plus. L’engagement les uns envers les autres et la vision est la clé.

Plantez de petites graines partout, sans attente de retour

À la lumière des idées de Kegan, j’ai récemment eu une conversation avec Michael Fishman, un expert en psychologie du consommateur et fondateur de Sommet sur la santé des consommateurs, une communauté des plus grands influenceurs mondiaux dans le domaine de la santé des consommateurs. Fishman est connecté à plusieurs des plus grands influenceurs du monde. Il a des perspectives vraiment uniques sur le développement de relations.

J’ai demandé son avis sur la façon dont quelqu’un pourrait commencer à développer des relations, des connexions et des collaborations de classe mondiale. J’ai été un peu surpris par la façon dont il a initialement répondu. Il a dit:

“Honnêtement, pour la plupart des gens, il n’est pas pratique de développer des relations de la manière qui mène aux meilleurs résultats. Si vous travaillez à plein temps et avez des enfants, il est difficile de planter des graines qui porteront leurs fruits dans six ans.

Mais c’est ainsi que vous devez aborder les relations.

Vous plantez beaucoup de graines sans attente de retour. Vous plantez des graines grâce à la générosité et en aidant les gens pour être utile. Si vous plantez ce type de graines tous les jours, la vie sera très abondante pour vous…

Mais vous devez jouer le long match. Aucune tentative de forcer des victoires rapides. Les gens pourront dire que votre agenda est la seule raison pour laquelle vous aidez.

Les personnes les plus mémorables sont les plus utiles. »

Les idées de Fishman sont parfaites, mais comme il l’a déclaré, elles ne sont pas pratiques. Ils nécessitent une sagesse et une patience extrêmes. Vous devez avoir suffisamment de vision et de confiance dans votre avenir à long terme pour investir dans des relations qui peuvent ou non porter leurs fruits. Et vous devez être d’accord avec ça. Vous devez trouver du temps régulièrement pour aider et soutenir les gens.

Vous plantez des graines tous les jours.

À quelle fréquence vous graines de plantes? À quand remonte la dernière fois que vous avez été généreux et de soutien, juste pour être généreux et de soutien?

Développer d’excellentes relations et collaborations n’est pas pratique, mais en fin de compte, très rentable. Vous devez juste jouer le long match. Vous ne pouvez pas jouer les gens en fonction de votre propre agenda. Ils se souviendront de vous pour les mauvaises choses.

Si vous voulez que votre nombre de personnes se souvienne de vous de manière positive, plantez des graines. Continuez à planter de plus en plus. Zig Ziglar a déclaré: «Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie si vous voulez simplement aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent.»

Ziglar avait raison. Michael Fishman aussi. Ces gars savent créer des relations transformationnelles, et ce sont ces relations qui créent des relations et des collaborations qui changent la vie. Mais vous ne pouvez pas le forcer. Vous devez être ouvert. Vous devez être sincère.

Allez-vous planter des graines?


Benjamin Hardy, PhD, est un psychologue organisationnel et auteur à succès de La volonté ne fonctionne pas.

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