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Pourquoi la flatterie au travail est un comportement à risque


Tout le monde aime les compliments. Cela ne fait aucun doute.

Vendeurs ont souvent des ennuis, cependant, quand ils virent dans le domaine de la flatterie. Le problème est que c’est une forme de louange sincère et malhonnête.

Habituellement, la personne qui fait le flatteur a une arrière-pensée, qui n’est pas difficile à repérer. La plupart d’entre nous commencent à sentir notre sixième sens picoter quand quelqu’un est trop élogieux.

«Pourquoi cette personne allume-t-elle le charme? Que veulent-ils de moi? “

Bien sûr, parfois, si vous dites à quelqu’un à quel point il est intelligent, il dira: “Et n’oubliez pas que je suis beau aussi.” Mais cette personne est un égoïste, et vous n’allez pas rencontrer beaucoup de gens qui apprécient vraiment la flatterie.

Pour la plupart, les gens ont tendance à voir à travers, surtout quand vous essayez de leur vendre quelque chose.

Voici pourquoi ce n’est jamais une bonne idée de le poser sur épais pendant un pitch.

La flatterie ne vient pas d’un lieu de vérité, d’honnêteté ou de pertinence

Un compliment sincère est facile à repérer. D’une part, il sera pertinent pour la situation actuelle.

Considérez toujours où vous êtes et ce que vous êtes là pour faire avant de faire un compliment. Si vous vous rendez à une réunion d’affaires, il n’est pas pertinent de commenter l’apparence de quelqu’un. Quand vous dites à quelqu’un qu’ils sont beaux, à quoi cela mène-t-il réellement? Ils disent merci, puis. . . quelle?

Ce n’est pas pertinent pour ce que vous rencontrez, et il y a de fortes chances que cela arrête la conversation.

Mais disons que vous admirez vraiment la façon dont cette personne a évolué bâtir leur entreprise. Si vous voulez leur faire un compliment, concentrez-vous là-dessus. Vous pourriez dire quelque chose comme: «Hé, j’ai lu un article sur la façon dont vous avez bâti votre équipe et le succès que vous avez connu. J’ai vraiment intériorisé vos conseils et j’ai essayé certaines de ces méthodes avec ma propre équipe. D’où vous est venue votre inspiration? »

Notez que le compliment n’est pas une impasse. Une remarque honnête et pertinente ouvre la porte à de nouvelles conversations.

Si vous êtes réellement intéressé par la façon dont ils ont bâti leur équipe ou la façon dont ils gèrent leur entreprise, ils vont répondre à cet intérêt et commencer à parler de leur fonctionnement.

Si vous réfléchissez à deux fois à la raison pour laquelle vous faites un compliment, il est moins susceptible de paraître inauthentique et non pertinent.

Louant quelqu’un vous positionne comme un fan au lieu d’un pair

L’une des pires choses à propos de la flatterie est simplement qu’elle n’est pas professionnelle.

Certaines personnes veulent travailler avec d’autres qui les sucent tout le temps. La plupart des gens ne le font pas. Ils veulent travailler avec des gens qu’ils considèrent comme des pairs.

Mais vous ne pouvez pas être le pair de quelqu’un si tout ce que vous faites est de chanter ses louanges afin de vous faire aimer ou acheter votre produit. Pour gagner le respect, vous devez agir d’une manière qui vous positionne comme quelqu’un qui en est digne. Vous ne pouvez pas être leur plus grand fan et toujours avoir une relation de travail réelle et équitable avec eux.

Donc, lorsque vous rencontrez des gens, ne vous écrasez pas dessus en essayant de leur faire autant de compliments que possible.

Si vous marcher dans la porte et commencez immédiatement à dire à quelqu’un: «Oh mon dieu, votre entreprise est incroyable. Je suis impressionnée par vous. Tu es belle et wow, tu sens aussi bon! ” cette personne a) sera bizarre, et b) pensera moins à vous.

C’est bien de complimenter les gens, mais si vous voulez qu’ils vous prennent au sérieux, vous ne pouvez pas agir comme un fan.

La flatterie montre que vous n’avez pas fait vos recherches

Parfois, les éloges excessifs ne cachent pas seulement un motif caché. Cela cache également l’ignorance.

Tout le monde veut travailler avec des personnes partageant les mêmes idées. Lorsque vous faites vos recherches et offrez un véritable compliment basé sur ce que vous savez de quelqu’un, vous dites à cette personne que vous avez fait vos devoirs. Ce qui est tout aussi important, vous ne perdez pas leur temps à parler de l’incroyable apparence de leurs cheveux.

Mais si vous dites à quelqu’un qu’il est chef fantastique et une inspiration sans le sauvegarder en aucune façon, la première pensée de cette personne va être, “Sur la base de quoi? Vous ne m’avez donné aucune indication que vous connaissiez la première chose à mon sujet. “

La flatterie soulève des questions sur votre préparation et vos objectifs.

Les gens se demandent si vous avez fait vos recherches. Ils se demandent si vous les beurrez parce que vous ferez tout pour obtenir ce que vous voulez. Ils commencent à penser que vous n’êtes peut-être qu’une personne malhonnête.

Ce qui est regrettable, car les gens parlent.

Une fois que vous avez la réputation d’être quelqu’un de malhonnête et malhonnête, il est difficile de trembler. En fait, vous êtes probablement foutu.

Edmund Burke était sur place lorsqu’il a écrit: «La flatterie corrompt à la fois le récepteur et le donateur.

Regardez, vous pouvez être charmant. Tu peux être drôle. Vous pouvez même être un peu séduisant si cela fonctionne avec votre personnalité. Mais vous devez tracer une ligne quelque part, et cette ligne devrait toujours tomber du côté du professionnalisme.


Cette article apparu à l’origine sur Minutes et est réimprimé avec permission.

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