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Pourquoi vous devriez toujours demander plus d’argent


Les négociations salariales sont difficiles. Vous devez rechercher le marché, mettre en pratique ce que vous direz et vous préparer à poser la question. Et si vous vous attendez à ce que la réponse soit non, il peut être encore plus difficile de vous psychiser pour demander une augmentation.

Seulement 39% des travailleurs ont négocié un salaire plus élevé lors de leur dernière offre d’emploi, selon une étude récente d’une entreprise de recrutement Robert Half. De plus, les hommes sont plus susceptibles que les femmes (46% contre 34%) de négocier leur salaire.

Les experts disent qu’il est essentiel de toujours demander plus d’argent, car lorsque vous ne négociez pas, vous signalez à l’entreprise que vous n’appréciez pas votre valeur. Et, si la réponse est toujours oui lorsque vous demandez une augmentation, alors vous ne demanderez peut-être pas assez d’argent, explique Linda Babcock, professeur d’économie James M. Walton à l’Université Carnegie Mellon et coauteur de Demandez-le: comment les femmes peuvent utiliser le pouvoir de la négociation pour obtenir ce qu’elles veulent vraiment. “Une occasionnelle ne montre pas que vous vous éloignez des limites”, dit-elle.

Demander une augmentation peut également vous donner des informations précieuses pour les futures négociations salariales. Voici cinq façons de recueillir plus d’informations afin que la prochaine fois que vous demanderez plus d’argent, votre responsable vous dise oui.

Demander pourquoi

Si vous êtes refusé pour une augmentation, Babcock suggère de demander à votre patron pourquoi une augmentation de salaire n’est pas possible. La réponse de votre manager vous aidera à mieux vous positionner pour la prochaine fois, dit-elle. Par exemple, vous pouvez apprendre que le budget de votre service est finalisé trois mois avant les révisions. L’an prochain, vous devez donc planifier votre discussion sur le salaire plus tôt. Ou vous découvrirez peut-être que votre service attend toujours qu’un client signe un gros contrat. Cela signifie peut-être que vous pouvez demander à nouveau lorsque le contrat est signé, dit-elle.

Déterminer comment arriver à oui

Si votre patron dit qu’il n’y a pas assez d’argent dans le budget, demandez ce que vous pourriez faire pour aider à augmenter les résultats de l’entreprise, explique Olivia Jaras, auteure de Connaissez votre valeur, obtenez votre valeur: négociation salariale pour les femmes. Demandez à votre patron comment vous pouvez aider à développer l’entreprise pour générer plus de clients et de revenus.

Gardez à l’esprit que le problème n’est peut-être pas le manque de fonds, explique Jaras. «Cela pourrait être lié au fait que votre patron veut avoir plus de certitude à votre sujet ou vouloir affirmer son rôle de leader», explique Jaras. “Votre patron pourrait avoir besoin de sentir que vous lui êtes plus fidèle ou que vous suivez sa vision de plus près.”

Définir une chronologie

Demandez à votre manager quand vous pourrez discuter à nouveau du salaire, explique Loni Olazaba, senior manager pour l’acquisition de talents chez LinkedIn. Demandez à votre patron de vous aider à comprendre le calendrier, la raison pour laquelle la réponse est non et ce que vous pouvez faire maintenant pour montrer que vous êtes prêt à augmenter la prochaine fois que vous poserez la question, dit-elle.

Si votre patron recommande d’attendre de six mois à un an pour négocier un salaire plus élevé, demandez leur aide pour développer un plan de croissance, explique Claire Wasserman, fondatrice de Ladies Get Paid. Dites à votre patron: «Je veux devenir un leader ici. Que dois-je vous montrer pour passer au niveau suivant? ” elle dit. Demandez ensuite si vous pouvez planifier des enregistrements réguliers, non pas pour discuter du salaire, mais pour vous assurer que vous atteignez les objectifs de votre plan de croissance. «Lorsque vous êtes prêt à demander une nouvelle augmentation, j’espère que vous n’aurez pas à faire valoir votre cause, car il sera clair que vous avez livré», dit-elle.

Cherchez des indices

Portez une attention particulière à la réaction de votre manager à votre demande d’argent supplémentaire, déclare Jane Charlton, responsable des programmes de leadership et du centre de carrière des diplômés de la London Business School. S’il est clair que votre patron ne reconnaît pas votre potentiel, peut-être que vous n’avez pas communiqué efficacement vos réalisations, dit-elle.

Ou peut-être existe-t-il un décalage entre la valeur que vous vous voyez apporter à l’organisation et ce que votre manager valorise réellement chez un employé. «Posez des questions pour obtenir des informations concrètes sur les personnes promues, les compétences et les comportements récompensés et les indicateurs de performance clés qui reçoivent le plus d’attention», explique Charlton.

Ne partez pas les mains vides

S’il est clair qu’une augmentation n’est pas dans les cartes, déplacez la conversation vers votre ensemble complet d’avantages. “Il y a tellement d’autres choses que votre patron peut vous donner qui ne coûtent pas beaucoup d’argent”, explique Wasserman. Réfléchissez à quoi d’autre pourrait vous être utile. Ce pourrait être un horaire flexible, un jour de congé par mois pour le développement professionnel ou le remboursement des frais de scolarité pour un MBA. Peut-être y a-t-il une conférence à laquelle vous souhaitez assister ou une mission supplémentaire que vous souhaitez entreprendre pour montrer que vous êtes prêt pour la prochaine étape de votre carrière. «Pensez à ce qui pourrait être négocié d’autre», dit Babcock. “Si vous pensez que l’argent est serré, il pourrait y avoir d’autres choses qui sont plus précieuses pour votre carrière.”

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