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Quel est le meilleur conseil pour la collecte de fonds à l’ère des coronavirus?


Note de l’éditeur: chaque semaine Maynard Webb, ancien PDG de LiveOps et ancien COO d’eBay, proposera des conseils sincères, pratiques et parfois surprenants aux entrepreneurs et fondateurs. Pour soumettre une question, écrivez à Webb à dearfounder&fastcompany.com

Q. Nous avons exécuté notre stratégie. Nous avons des revenus records. Nous avons débarqué d’excellents clients. Nous sommes là où nous voulions être pour lancer un tour à une grande valorisation et minimiser la dilution. Puis le coronavirus s’est produit, et il semble maintenant difficile de collecter des fonds dans cet environnement. Que fais-je?

-Fondateur d’une société de logiciels pour le commerce de détail

Cher fondateur,

Permettez-moi de commencer par dire que vous avez tout fait correctement. Donc, je suis désolé que vous vous retrouviez maintenant dans cette position. La bonne nouvelle est que vous obtiendrez probablement de l’argent, la mauvaise nouvelle est que ce n’est peut-être pas aux conditions que vous attendiez.

Si vous étendez vos ressources pour arriver à ce stade et que vous n’avez pas 12 à 18 mois d’argent, vous devrez collecter des fonds maintenant. Vous devrez également avoir réduit les attentes en matière de collecte de fonds et d’opportunités commerciales à court terme, non pas à cause de tout ce que vous avez fait, mais parce que l’ensemble de l’économie est dans un endroit différent.

Cela ressemble à la stratégie que vous aviez et à la méthodologie que vous avez utilisée comme prévu. Vous avez livré les choses qui étaient sous votre contrôle. Ce qui n’a pas fonctionné, c’est ce que vous ne pouviez pas contrôler; le monde a eu un événement de cygne noir et l’économie s’est effondrée. L’une des leçons ici, et c’est difficile, c’est que nous ne contrôlons jamais complètement.

Mais il y a de l’espoir. Vous avez une entreprise solide et des clients qui veulent votre produit, même dans cette crise. La demande ne disparaît pas en ces temps incertains. Rien que cela est une excellente nouvelle. Vous êtes dans une bien meilleure position que de nombreuses entreprises qui ne pourront pas survivre parce que leurs produits n’ont plus de sens dans ce nouveau monde. Votre seul problème est que vous devez obtenir du financement à des conditions que vous n’aimez peut-être pas. C’est un meilleur problème que personne ne souhaite que votre produit ou que votre marché disparaisse.

Quel est votre prochain coup? Rendez visite aux personnes qui croient en vous, qu’il s’agisse de nouveaux investisseurs ou d’investisseurs actuels, et préparez un tour pour surmonter cette tempête. Vous devrez probablement augmenter à une valeur inférieure à celle que vous attendiez. Vous devrez également le présenter différemment de ce que vous aviez il y a quelques mois – vous ne pouvez pas tout peindre comme rose à cause de la conjoncture économique. L’histoire est maintenant différente. Dire la vérité.

Je suis vraiment désolé que vous ayez à passer par là. En somme, réduisez vos attentes, obtenez l’argent dont vous avez besoin pour vivre et conservez de l’argent pour vous aider à sortir au cours des deux prochaines années. Vous avez exécuté bien avant et vous pouvez recommencer.

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