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Vous avez reçu une contre-offre de salaire. Maintenant quoi?


Vous êtes dans la dernière ligne droite. Vous avez une offre sur la table d’un employeur potentiel (ou même de votre employeur actuel) et vous êtes à un carrefour à trois voies entre l’acceptation d’une offre, le refus ou la soumission d’une contre-offre. L’anxiété s’accumule, le doute peut s’infiltrer et les paumes transpirent. “Il suffit de ne pas le faire exploser” vient à l’esprit comme une enseigne au néon géante.

Respirer. Rester calme. Pas de panique.

Négocier un salaire ou le package de compensation est un stress que vous pouvez gérer. C’est comme une danse complexe apprise au fil du temps: faire un pas en avant, deux pas de côté, tourner, puis se rassembler. Gardez à l’esprit, cependant, que les négociations ne Danser avec les étoiles sol de la salle de bal – pas de scènes extravagantes ou sauvages, pas d’improvisation Tenez-vous simplement aux étapes.

Pour nous apprendre danse de négociation, nous nous sommes tournés vers Deepak Malhotra, professeur Eli Goldston d’administration des affaires à la Harvard Business School et auteur de Négocier l’impossible. Non seulement il enseigne aux étudiants du MBA 15 règles de négociation, il met également en garde contre les pièges auxquels nous pouvons tous être confrontés alors que nous cherchons à obtenir un package idéal de la part des employeurs. Et un point qu’il est sûr de faire est que les négociations salariales sont bien plus que salaire de base ou les zéros sur un chèque. Ils concernent l’ensemble du package.

«Dans de nombreuses entreprises, la rémunération prend de plus en plus la forme d’actions, d’options et de primes liées à la performance personnelle et collective», m’a dit Malhotra. Ces facteurs plus avantages, temps libre, emplacement (comme travailler à domicile) et le titre sont tous sur la table lors des négociations. Et maintenant, peut-être plus que jamais auparavant, dans de nombreuses industries, la négociation des détails les plus fins est chose courante.

«La complexité du marché du travail crée des opportunités pour les personnes qui peuvent négocier habilement les conditions d’emploi. Après tout, la négociation importe le plus lorsqu’il existe un large éventail de résultats possibles. »

Maintenant que vous avez une offre en main, il est peut-être temps de négocier. Malhotra partage ses meilleurs conseils pour savoir comment gérer une offre de contre-salaire comme un pro.

1. Soyez ferme et persuasif

“Ne vous contentez pas d’exprimer votre désir (un salaire 15% plus élevé, par exemple, ou la permission de travailler à domicile un jour par semaine); expliquez précisément pourquoi cela est justifié (les raisons pour lesquelles vous méritez plus d’argent que d’autres qu’ils ont engagées, ou que vos enfants rentrent de l’école tôt le vendredi). Si vous n’avez aucune justification pour une demande, il peut être imprudent de la faire. »

2. Soyez sérieux

“Si vous avez l’intention de négocier un meilleur package, indiquez clairement que vous êtes sérieux au sujet de travailler pour cet employeur.”

3. Tenez compte des deux côtés

«Ils peuvent vous aimer. Ils peuvent penser que vous méritez tout ce que vous voulez. Mais ils peuvent toujours ne pas vous le donner. Pourquoi? Parce qu’ils peuvent avoir certaines contraintes à toute épreuve, comme les plafonds salariaux, qu’aucune négociation ne peut assouplir. Votre travail consiste à déterminer où ils sont flexibles et où ils ne le sont pas. Si, par exemple, vous parlez à une grande entreprise qui embauche 20 personnes similaires en même temps, cela ne peut probablement pas vous donner un salaire plus élevé que tout le monde. Mais il peut être flexible sur les dates de début, les vacances et les primes de signature. D’un autre côté, si vous négociez avec une petite entreprise qui n’a jamais embauché quelqu’un dans votre rôle, il peut y avoir de la place pour ajuster l’offre salariale initiale ou le titre du poste, mais pas d’autres choses. Mieux vous comprendrez les contraintes, plus il est probable que vous serez en mesure de proposer des options permettant de résoudre les problèmes des deux parties. “

4. Soyez honnête

«Mon conseil est de ne jamais mentir dans une négociation. Cela revient souvent à vous nuire, mais même si ce n’est pas le cas, c’est contraire à l’éthique. »

5. Pensez au-delà de l’argent

“Ne soyez pas obsédé par argent. Concentrez-vous sur la valeur de l’ensemble de l’accord: responsabilités, emplacement, déplacements, flexibilité des heures de travail, opportunités de croissance et de promotion, avantages, soutien à la formation continue, etc. »

6. Soumettez votre compteur en une seule fois, pas au coup par coup

“Si quelqu’un vous fait une offre et que vous êtes légitimement préoccupé par certaines parties, il est généralement préférable de proposer toutes vos modifications à la fois. Ne dites pas: «Le salaire est un peu bas. Pourriez-vous faire quelque chose? »Puis, une fois qu’elle y aura travaillé, revenez avec« Merci. Maintenant, voici deux autres choses que j’aimerais. . . “Si vous ne demandez qu’une seule chose au départ, elle peut supposer que l’obtenir vous préparera à accepter l’offre (ou au moins à prendre une décision). Si vous continuez à dire «et encore une chose. . . “Il est peu probable qu’elle reste d’humeur généreuse ou compréhensive.”

7. N’oubliez pas que ce n’est pas de la télé-réalité – vous n’êtes pas Aquarium à requins

«Résistez à la tentation de prouver que vous êtes un excellent négociateur. Se battre pour obtenir un peu plus peut frotter les gens dans le mauvais sens et peut limiter votre capacité à négocier avec l’entreprise plus tard dans votre carrière, lorsque cela peut avoir plus d’importance. »

8. Évitez de donner des ultimatums

“Parfois, nous le faisons par inadvertance – nous essayons simplement de montrer notre force, ou nous sommes frustrés, et cela se passe dans le mauvais sens. Votre homologue peut faire de même. Mon approche personnelle lorsque je reçois un ultimatum est de simplement l’ignorer, car à un moment donné, la personne qui l’a donné pourrait se rendre compte qu’elle pourrait faire échouer l’accord et voudra le reprendre. Il peut le faire beaucoup plus facilement sans perdre la face si cela n’a jamais été discuté. Si quelqu’un vous dit: «Nous ne ferons jamais cela», ne vous attardez pas dessus et ne lui faites pas répéter. Au lieu de cela, vous pourriez dire: «Je peux voir à quel point cela peut être difficile, étant donné où nous en sommes aujourd’hui. Peut-être pouvons-nous parler de X, Y et Z. »Imaginez que l’ultimatum n’a jamais été donné et empêchez-la de s’y marier. Si c’est réel, elle le clarifiera avec le temps. “


Cette article apparu à l’origine sur Porte en verre et est réimprimé avec permission.

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